2015 年 10 月 14—17 日, 第十四届中国 (上海) 国际乐器展览会 (MusicChina 2015)在上海新国际博览中心举行。本届展会由中国乐器协会、上海国际展览中心有限公司、法兰克福展览公司共同主办,上海市文化传播影视管理局、美国国际音乐制品协会(NAMM)大力支持,聚集了来自 80 多个国家和地区的 1800 家展商,与观众面对面交流行业信息和前沿技术,多位享誉全球的艺术家和音乐家亲临现场与观众零距离互动,四万多人次前来参观。


作为全球重大音乐产业盛世 Music China,自 2002 年首次在上海举办至今,历经 13 年,不但努力将其服务行业的商贸功能发挥到极致,更是成为音乐爱好者的年度盛会,现已是世界最具影响力的乐器展之一。展会以包罗万象的乐器展品、全球知名乐器品牌、星光璀璨的名家大师及丰富多彩的配套活动展示在众人面前,从展品设计制造到音乐教学培训,展商和观众都能获取到最新行业资讯、找到商业伙伴。


上海国际乐器展作为亚洲最大最全的乐器盛会,乐器新品精品汇聚一堂,这里有寻常琴行难觅踪影的收藏级精品,又有质优价廉的“中国制造”;有欧洲展团带来的高档手工定制乐器,也有原汁原味的原版书籍。展会坚持走国际化、专业化的发展道路,推动产品技术升级、行业创新发展、行业能级提升,日益成为海外买家采购产品、国内乐器走出国门的首选。为提供业务交流、知识拓展、音乐及文化鉴赏等多方面的观战体验,Music China 同期举办了一系列论坛及研讨会活动,其中包括:NAMM行业论坛与经销商培训课程、音乐教育大会与名师课堂、教育观摩课程、上海华乐国际论坛以及提琴文化系列活动。创新的乐器产品、领袖的音乐科技、时尚的音乐理念让人耳目一新。


行业论坛


随着互联网的高速发展,乐器企业进行网络营销已是大势所趋,但目前乐器行业还需要专业的人士给予正确的引导,他们对于网络的认识还不清晰,并不具备网络经营理念,行业的发展离不开对未来发展趋势的方向性指引。今年,在跨界风潮盛行的大趋势下,Music China 行业论坛云集行业各路权威,分享国内外经验,以《借力互联网营销,激发市场消费潜力》 为主题展开了一场圆桌会议。


论坛邀请到来自海内外乐器行业、 经销商代表、乐器生产企业和在线教育代表,全面解读了行业趋势,从不同视角表述乐器网络营销的特点和技巧,用传统乐器营销与互联网营销结合的创新思维挖掘潜在乐器市场,探讨如何利用互联网营销让乐器行业商户体验到互联网带来的实质性利益。


中国轻工业联合会副会长兼中国乐器协会理事长王世成先生、意大利器乐协会会长 Claudio Formisano 首先从宏观角度对中国乐器市场乃至全球乐器市场作出客观分析,美国 Music Villa 琴行所有人 Paul Decker、罗兰数字音乐教育集团监事会主席程晋垣、浙江天目琴行总经理刘骋先生、弹吧钢琴陪练创始人李峥先生、 美国Easy Music Center首席执行官Peter Dads也加盟圆桌论坛,分享了在 Music China 行业内的经验与观点。


谈到体验式教学,程晋垣表示体验式教学不仅可以扩大音乐人口也可以无限制扩大乐器产业和音乐市场的范围,而大数据在音乐上的运用和发展值得未来去思考;她还指出互联网之所以“受宠”,在于它不受地域影响,能切实有效地解决地域因素对教育带来的不便。李峥以自己的品牌弹吧为例,提出产品仅作为平台展示给用户,要让用户自己生成内容,在展示过程中提起用户持续关注度才是关键;他还强调线上线下应该并行结合,传统的音乐本质不能改变。刘骋对于互联网教育的未来发展给予了憧憬,他表示机遇和挑战始终并行,要抱有开放的心态去面对。


论坛最后,听众参与现场提问。一位音乐专业的毕业生对于自己的创业路倍感迷茫,他向在场的嘉宾征求开琴行的建议,“开琴行的门槛并不高,但并不叫创业”,刘骋强调说“要先考虑清楚自身的相对优势而非绝对优势,定位明确之后再去做自己想做的事才叫创业”。一位弹吧忠实用户对于其商业模式和盈利与否向李峥提出疑问,李峥表示弹吧作为 B 端 C 端的链接,目前已拥有500 万用户和 10 万微信粉丝,未来服务企业后将会盈利。现场听众对于乐器二三代产品是否构成竞争也表示困惑,程晋垣回答道“二三代的竞争不存在,而是产品在原有基础上形成了改变和创新,这并不矛盾。”


NAMM CMIA 经销商培训课程


作为上海乐器展的品牌活动——经销商实务培训课程,每年都是一位难求,已成为全国各地琴行看样订货之余交流学习、共同成长的绝佳平台。在当下激烈竞争的环境下,开琴行难,经营管理好琴行更难。为此,经销商培训课程强势出击,关注时下热点,切实为琴行经营献计献策,经过前期大量调研,聚焦互联网 +、“无品牌”营销、个性化经营、艺校师资等热点话题。


乐器及音乐教育行业的互联网化


知音是国内首家上市的乐器零售企业,向客户提供全系列乐器产品并提供相应的音乐培训课程;弹吧是红杉资本投资的新型钢琴教育 O2O 平台,为全球用户提供优质音乐教辅,其上线用户已累计超过 600 万人。双方结合各自资源优势,共同探讨乐器与音乐教育行业的互联网化。


黄路阳表示中国乐器行业尚未形成乐器消费大环境,低水平重复建设层出不穷而缺少技术创新性;知音宝贝现已使用先进的中央管理系统平台,从报名收费、排课、作业到乐谱下载、教辅工具、分享等,使音乐教育管理形成良性的生态圈;他希望有一天乐器将和电脑一样成为家庭教育的必要配置。“价格透明造成产品难卖,教师水平参差不齐都是行业现存的突出问题”,李峥补充道;他指出目前的很多家长都希望为孩子选择一项特长为将来的升学考级带来附加值, 而学员在这种氛围下相对被动,缺乏对音乐的热爱。


“无品牌”营销——中小琴行如何寻找乐器销售与培训的爆发点


近年来,品牌营销发展如火如荼,但在现实中,并不是所有企业都适合在当前做品牌营销,尤其是处在摸索中的中小琴行。杨明先生特为中小琴行谋福利,从中小琴行当前生存实际情况出发,切入无品牌营销,剖析中小琴行寻找乐器销售与培训的爆发点。他表示一对一虽具有专业性但学员流失率普遍高,采取大小课混搭模式不仅可以增强孩子上课的乐趣,利润也可以从大课产生。他强调大课老师一定要常换老师并交叉上课,取百家之长才更利于孩子的学习和发展。


如何通过在线营销及网上社区建设拉升琴行整体销售


Music Villa 是一家着重于品牌高端定制吉他的全线组合店,其网店的最大特色是其强大的网上社区,该社区致力于支持当地音乐人和发展本地音乐社区,在美国受到广大音乐人的欢迎。Paul Decker 表示 Music Villa 线上所提供的服务清晰明了且同款产品的实体价格与网售价格相同,其年营业额的 30%都来自于线上销售并且持续上升;注重网络维护,打造专职员工媒体,拍摄类似老友记的网络剧集 po 在网站,娱乐的同时建立了良好的社交关系;不定期举行音乐人之间的交流会,同步更新在网上;开发周边帽衫等,赚利的同时也为品牌做了免费的广告。Paul Decker 在回答现场提问时表示,Music Villa 将持续维护网络信息,同时保留实体店。


如何打造个性化的钢琴专卖店


千琴一面,音色雷同是国内钢琴琴行普遍存在的特点。如何突破重围打造个性化专卖店?资深销售陈惠亲力推经营特色,摆脱恶性竞争。他提出专卖店的市场开拓要让艺术与品牌相结合,通过艺术刺激消费代替传统的游说消费。陈惠亲先生从事钢琴行业 28年,现任上海共鸣琴行销售总经理,对琴行有着独到的见解。他带来的课程主要有两个部分:一,帮助大家认识专卖店的定义、专卖店品牌的选择、品牌形象及文化历史以及品牌的含金量;二:深入介绍专卖店的市场定位、 专卖店的市场拓展、 专卖店销售理念、专卖店销售的主动性、销售市场的亲历、持续性和稳定性等。


珠江钢琴
艺术教育战略发布·全面加速行业革新


此次展会,珠江钢琴集团共推出三个品牌展区,包括珠江钢琴集团展区、珠江艾茉森数码钢琴展区,还有全新教育战略品牌珠江埃诺展区。展会期间,珠江钢琴举办了艺术教育战略发布会,发布珠江钢琴在艺术教育板块的战略思想和布局思路,提出以珠江钢琴艺术教室(社区店)和珠江钢琴艺术中心(旗舰店)组合的模式推动整个艺术教育行业的品牌化发展。发布会上,珠江钢琴文化教育产业并购基金和北京趣乐科技签订投资协议,珠江埃诺同趣乐科技达成战略合作,推动珠江智能声学钢琴同《弹琴吧》的联通。珠江钢琴智能声学钢琴 IN 系列,既保证了传统声学原理的完美演绎,亦创新了钢琴学习方式,有效填补市场空白,实现了声学钢琴和互联网的有效融合。


珠江钢琴子公司珠江埃诺教育携四大优质课程登入乐展,其面向幼儿的交互式多媒体系列课程倍受市场认可, 《爱上键盘》和《爱上乌克丽丽》面向市场半年时间就已携手百家伙伴,本次乐展诚意加推了《爱上非洲鼓》、《爱上芽丫音乐》课程,形成更加完整多元的启蒙课程体系。课程以教师、学生为中心设计互动式教学,结合听觉、视觉、触觉、肢体律动、乐器弹奏、音乐创作及精彩生动的动画进行全方位的快乐学习,能有效提高学习专注力、学习效率。教师授课轻松愉快,小朋友学习快乐有效。


在诸多战略举措中,珠江钢琴发布的艺术教室战略首次引入“超级合伙人”模式,彻底颠覆加盟模式理念,改为嵌入式联合运营,是行业的又一创新举措,更多地传递和表达了这家六十年老品牌企业的担当和社会责任感。“超级合伙人”模式有效地降低了合作者前期资金投入,并帮助其在规范化的管理运作模式下发展,这对于琴行转型、大学生创业都有着很好的帮扶作用。在艺术教育战略 2.0 的发展计划中,珠江钢琴还将推出更加多样的创新型的政策,以更好地推进行业品牌化革新,将涉及有金融服务、战略孵化等。


海伦钢琴
全新 2.0 教材版本正式亮相


海伦钢琴股份有限公司是国内首家上市的民企乐器公司,是中国名牌产品 HAILUN 钢琴的生产企业。2014 年成立全资子公司——海伦艺术教育投资有限公司,2014 年海伦艺术教育携手“海伦音妙”共同打造全国教育连锁品牌“海伦钢琴教室”,历时八个月,实现全国加盟 229 家。


2014年10月, 海伦钢琴教室正式启动, 内容涵盖教学、 销售、 营销、管理、商城、大赛、跨界合作七个板块,为广大加盟商的经营招生销售等提供支持,以“愿意陪伴中小琴行 . 培训机构一起成长”为发展理念,创办中国艺术教育连锁加盟品牌。


本次乐器展,海伦钢琴教室全新 2.0 教材版本正式亮相上海。新版本建立了“一站式购买商城”,打造方便、快捷、专业的购物道通,助力琴行经营、推广和招生;组织百万年薪营销团队 360°完成推广,让品牌更具影响力,全年免费提供招生推广方案、营销广告画面及百份琴行跨界方案;海伦钢琴教室与科技公司联手打造艺术教育“儿童场景化互动游戏”,让孩子尽情享受音乐启蒙游戏体验,即将成为超五星级招生神器。海伦钢琴教室还根据儿童学琴心理推出海伦快乐钢琴教材,创造性融入音乐益智游戏,是史上颜值最高的钢琴教材, 将趣味性、 观赏性和实用性完美结合,让孩子对教材爱不释手,全面推动学生创造力发展。


海伦钢琴教室注重比赛带来的发展,2015 年举办中国国际钢琴艺术节伯牙奖,首届参赛人数就超过 2 万人,这为加盟商带来了除培训以外的超额利润,2016 年目标覆盖全国 60 个城市,参赛人数达到 5 万人。


罗兰
全方位体验数字音乐教学模式


罗兰数字音乐教育集团开创了全新的音乐教学模式,专注于现代数字音乐教育的发展,面向中国少年儿童开设各类丰富而有针对性的音乐教育课程产品。为配合办展理念,Roland 中国举办了一系列引人入胜的同期活动及现场音乐表演,罗兰展示了最新的电子乐器产品,设置一系列同期活动,聚焦营销策略、儿童音乐教育、乐器鉴赏及音乐大师工作坊等,为音乐爱好者呈现集音乐、知识及文化于一体的全方位体验。课程展示区内,罗兰的孩子们尽情挥洒、激情展示,为大家带来了一场淋漓尽致的音乐盛宴,充分显示了罗兰数字音乐教育在培养孩子音乐创造力、即兴演奏能力、以及综合素质等方面的教学成果,孩子们精彩的演出还吸引了上海浦东电视台记者的关注。采访过程中,罗兰的小艺术家们毫不怯场、 星光熠熠, 展示了现代音乐幼教理念中 “注重内在、 全面育人”的特点。


“罗兰数字音乐教育中心”自进入中国后同样受到了家长及小朋友的欢迎,独创的 ISM 智能化音乐教育系统体现了以科技性、趣味性、交互性为主导的全新音乐教育模式,凝聚了全球众多音乐教育领域专家的集体智慧,系统已经覆盖了全球 60 多个国家和地区,使众多音乐学习者享受到了 ISM 带来的美好音乐生活。罗兰数字音乐教育集团拥有自主知识产权的教研体系,开设音乐启蒙课程、数码钢琴课程、电鼓课程及电声乐队等系列课程,通过“直营 + 加盟”的模式,逐步建立全国性教育连锁品牌,实现对国内大部分县级以上行政区域的全面覆盖。


知音宝贝
专注音乐启蒙教育


上海知音音乐文化股份有限公司精心打造的多媒体音乐启蒙教育系列“知音宝贝”在乐器展首次亮相,“知音宝贝”是一项针对儿童的集音乐启蒙课程、原创动漫形象人物、娱乐演艺和品牌衍生品为一体的综合文化产业项目。该项目借助互联网 O2O 模式,展开音乐教育及文化传播,旨在扩大音乐人口,创造更多的音乐需求。


本次展会知音宝贝设立了功能多样的展示区:涵盖了音乐宝贝、音乐小天使、小小音乐家三个阶段课程的多媒体教学区、商务洽谈区、周边衍生产品售卖区以及会议交流中心,同时 “知音宝贝”项目合作也正式启动。


为促进增强教学体验,知音宝贝还在现场举行了首次幼儿多媒体音乐启蒙公开课,由上海知音音乐文化股份有限公司刘燕子老师担任主讲。课堂充满童趣,由老师带领小朋友从节奏学起,感知节奏,感受音乐,学习简单的音阶,在小键盘上练习弹奏。多媒体教学使孩子们乐于接受,有助记忆,很多家长表示非常愿意让自己的孩子参加这样的音乐启蒙课程。此外,在教学过程中,老师还会教孩子礼貌用语和使用情景,让其在课程中边学知识边学习待人接物的礼仪。公开课反响良好,孩子们过得充实而有意义,且现场表现毫不怯场。


乐器展首日,知音宝贝还有幸邀请到课程研发团队中的核心人物——美籍华人钢琴家、教育家、施坦威艺术家茅为蕙女士亲临现场,举办了钢琴大师班暨儿童音乐教育讲座,并对现场观众的提问进行耐心解答。茅为蕙女士在讲座中指出儿童音乐教育的宗旨是让孩子学会表达情感、抒发情感,培养表达力和想象力,树立起自信心,这会对孩子今后的发展产生积极的影响。


普罗爵士
爵士钢琴新理念教学


普罗爵士由台湾著名爵士钢琴蔡佩志教授于 1990 年在台湾开创,经过 25 年的不断完善和创新,已形成独创而完整的流行爵士钢琴教育体系, 2004年正式引入大陆并创办 “普罗爵士钢琴艺术中心” 。


普罗爵士注重师资质量,在大陆开启师资培训,与各地音乐培训机构达成合作协议进行师资培训。普罗爵士钢琴新理念集现代钢琴和声、流行爵士节奏为一体的即兴创作与自由发挥弹奏方法摆脱了传统钢琴教学方式,不再被枯燥的钢琴教学模式束缚,更适合孩子们的学习心理。拥有统一的课程体系,从入门级到晋级课程,循序渐进地渗透教学理念,通过其教学课程体系不仅可以让孩子获得创作与即兴演奏的理念和技能,也能提高钢琴教师的综合能力。


普罗爵士旨在打造未来音乐家训练营,突破传统的练习形式进行脱谱即兴表演教学,摆脱考级枷锁,快速提高孩子的自由演奏水平;在短时间内让学生掌握弹奏规律,学会左右手巧妙配合;注重学生兴趣的培养,创造表演和交流机会,提升学员的表演兴趣;根据学生自身能力,让其不同程度地参与到钢琴音乐的创作。蔡佩志老师表示,今年是普罗爵士第一次参加上海乐器展,他对现场的氛围和观众质量表示满意,前两日现场完成订单数就已达到 20 几家。


马林巴
建立师资培训中心


中国著名打击乐演奏专家、马林巴制作专家王家训于 1990 年创建了中国第一支马林巴演奏团,1993 年创“JIAXUN”家训品牌,2010 年成立中国马林巴协会,2014 年创建中国马林巴培训中心。 王申自幼随父亲学习打击乐, 参与中国首张马林巴专辑的录制,并赴日本、法国演出。在美留学期间曾受到 Dr.Gordon Stout、Mr.Howard Stevens 等诸多世界著名打击乐演奏大师的指导,掌握马林巴的多种演奏技法并对演奏风格和声音有独到的见解,系统并深入地学习了爵士打击乐与即兴演奏以及钢鼓演奏,并多次参加在美国举行的 PASIC 美国国际打击乐艺术节。


从 2002 年上海乐展创办至今,马林巴每届都前来参展,算是上海乐器展的见证人了,今年推出了马林巴套专版系列和行进系列,这两个系列将更好地完善家训品牌的产品系列,满足各个学校及行进乐团的需求;凡是与中国马林巴协会合作并签约的下属培训中心或特约经销商都能够享受比一般代理商和经销商更优惠的价格。


中国马林巴协会为推广和弘扬马林巴艺术开展马林巴普及教育,深度演绎实践和艺术交流,建立培训中心定期做师资培训,2011年和 2013 年成功举办了中国马林巴艺术节暨全国青少年马林巴比赛。 中国马林巴协会设立的马林巴培训中心连锁机构放射到各个城市、单位、学校、幼儿园、社区及音乐培训机构,聘请著名马林巴演奏家、专家指导授课,不定期举行短期的系统培训,由各地机构选派老师到北京总部参加专业的师资培训,真正让老师做到不仅能教,能演奏、做示范;此外,每年举办春季和秋季强化师资班培训,强化周期为两年共四期,老师必须修完四期课程,经考试合格后由马林巴协会发放马林巴指导老师资格证书。为保证每期培训效果,限定人数为 10 人,培训期间,马林巴协会将为老师提供良好的培训场地和优质的学习器材,保证老师每人一台马林巴方便上课和自己练习。


乔迪
顺应互联网 + 教育的发展


“为了寻找一种更适合国内少儿钢琴教育的模式,让更多国内的琴童可以在快乐中学习钢琴,金色田园教育科技股份公司在创立之初, 曾寻找和开发过多种教育模式, 在不断的尝试与改进的过程中,最终引进了源自台湾的‘乔迪少儿钢琴教育理念’,并最终把它成功的推向了全国”,史斌先生如是说道。


乔迪少儿钢琴专注于 3-12 岁少儿的钢琴教育,致力于艺术教育,拥有规范化管理体系。在互联网 + 的时代,乔迪将全力以赴改变传统学习困扰,让中国更多的孩子享受到更快乐、更好的钢琴教育。作为目前国内发展迅速的钢琴教育加盟品牌之一,乔迪少儿钢琴自 2013 年正式成立以来,在少儿钢琴教育培训领域已经取得了非常突出的成绩,目前已经拥有全国加盟商 180 余家,钢琴学童 5万人的庞大规模。


此次展会,乔迪少儿钢琴在展位通过专业的讲解和精彩的视频展播为来自各地的专业观众诠释乔迪的钢琴教育理念和乔迪的蚂蚁精神,与近两千家琴行及钢琴教育机构初次相识,同时有近百家机构达成初步合作意向并签约。部分机构有幸参加了由深圳金色田园教育科技股份公司董事长史斌讲授的《校长互联网思维—在互联网时代如何打造成功的校区》和《校长互联网思维—教育 +互联网之八大核心思维》以及《互联网 + 观摩体验课》三大课程。四个小时的课程内,史总毫无保留的为 286 位同行经营者讲解学校运营的关键点和互联网时代下我们如何为我们的学校增加成功的砝码及如何选择合伙人。史斌先生表示,“更懂钢琴、更懂孩子,这是我们乔迪少儿钢琴的成立宗旨,也是我们在少儿钢琴音乐教育过程中一直推广的模式”。


木色都
“一对一”多媒体教学 + 家庭智能陪练


4—8 岁是孩子进行特殊技能学习的黄金年龄,这个年龄阶段学什么都能迅速学成并且终身都会受到影响。但矛盾的是这个年龄阶段的孩子注意力不容易集中,除非是对自己感兴趣的内容可以使其注意力持久。而传统钢琴教育采用一对一模式,它的好处就是能够发现教学中的问题并及时得到解决,但死记硬背和单调的看谱弹奏容易让孩子感到枯燥,进而产生厌学情绪。


木色都音乐课程体系依照儿童心理特点,设计游戏化及数字化教材内容,利用动画形象牵引孩子进行学习和玩游戏,充分激发孩子的兴趣,集学习与游戏为一体;除了弹奏技巧外,孩子还可以循序渐进地培养节奏能力、听音能力、歌唱能力、和声概念等综合性音乐能力,配合肢体律动、多维度音乐游戏互动、互动演奏全方面发展多元感官技能。采取“一对一”多媒体教学 + 家庭智能陪练的一体化教学系统,依托数字化的互联网教育增值服务,实现教学质量实时监控、课后智能陪练系统、学生在线互动激励,可谓音乐教育的一场革命。它不仅是各种新型教学工具和教学环节的简单叠加,而是用“数字科技”激发音乐教学的巨大潜能,让老师和同学们都能高效、快乐地参与其中。《木色都数字音乐教室钢琴课程》由北京木色都音乐教育经过多年研发,实践所创立,所有课程的研发实践、审核都是由中央音乐学院相关领域专家教授全程参与 , 这一点保证了课程的专业性和严谨性;整个课程加入了几十款游戏,让孩子在学习的过程当中,充满乐趣和主动性。


2015年11月30日

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