现在进入一家商场,经常会看到一些教育品牌的存在。不禁思考,关于教育品牌进入商场或百货的意义到底何在?

 

先看产品定位,国际早教系、英语系、概念系基本是进入商场经营的培训类产品主体。原因很简单,国际化的产品品牌开在你家楼下或社区会削弱你对他高大上的品牌心理定位,进而削弱这些品牌的高位价格定义。

 

而往往这类品牌的客户定位在三线城市中是辐射整个城市的,他们没有短期内在一个三线城市开几家店的需要,所以在城市中心的经营体选择开店,是从一个小小的侧面证明自己是这个培训领域中心品牌。因为百货或这个商业中心的整体定位也会帮助租户过滤客户。

 

那为什么自创小品牌和小培训机构也在近半年大量准备进驻百货?电商的冲击和传统百货之间的高度竞争让进驻百货的场租成本变低,例如很多小城市的传统百货曾经是非常强大的,而现在也必须放下姿态,快速调整自己的经营业态,因为传统百货除了生鲜、超市这一版块,服装家电及其他板块正在被人气所抛弃。

 

曾经在培训学校眼中价格高不可攀的单位价格也在直线下滑,引入培训类的经营品类无外乎是为了给商场增加人气,部分零售巨头在一些三线城市的人气号召力还是有的,人气联合的意义会对双方有更多积极的促进作用。

 

同时城市扩张建设中的综合体项目不断增加,但商业项目的增加是快于人口增长的,所以商业物业对教育的价格持续走低。百货和商业中心开始看重依托小朋友的活动带来人气,因为一个小朋友的到来,必然关联到一到两位家长,还有小朋友置于群体之间产生的家庭链接非常紧密,所以这个群体的人气基数也是比较大的。

 

综上所述,商业物业当然有理由向我们教育培训行业伸出橄榄枝,我们为什么接?

 

因为“小”的也想傍“大”的,价格低端、形象低端了很多年的地方性培训品牌完全有机会走进国际化品牌林立的商业中心,既可以提升自己的逼格,又能提升产品的价格。当然也要看到很多小培训品牌需要商场提供的基础人气的情况,在大环境互补的前提下,握手本身的可能性必然大增,不过进入,也只不过是个全新的开始……

 

很多区域性百货品牌的管理人员对市场活动和年轻群体以及80后父母的消费行为并没有精确的了解,也缺乏市场的前瞻性。很多百货的运作和协调还有很多灰色地带,当然也许会涉及到部分灰色收入的可能性,所以,隐形的沟通成本和办事时间成本可能也会比独立经营的场地要高些。

 

但培训学校和商业百货最好的合作机会之窗已经打开,谁能在这个机会之窗拿到机会红利?希望是你!

2016年03月14日

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教育品牌涌进商场,意义何在

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