一场思想盛宴,一次智慧交锋,2016少儿艺术教育行业发展高峰论坛暨行业颁奖盛典于3月29至30日在北京励骏酒店隆重召开。本次论坛由《睿艺》杂志主办,以“睿智·睿见·睿哲”为主题深入探讨少儿艺术教育行业内部痛点的解决方案、未来发展方向,讨论行业新问题和热点问题,以推动中国少儿艺术教育业健康、快速、和谐地发展。来自全国各地的少儿艺术机构校长、管理层,各细分市场的多家艺术机构代表以及跨行业精英参与了本次论坛。



《艺教行业发展现状与未来的数据分析》

SchoolPal校宝创始人郑杰甫

 

SchoolPal校宝创始人郑杰甫主要围绕近两年针对艺术教育市场的统计数据,分析了艺术教育行业的发展现状、未来的趋势走向以及从数据中透视到的家长行为。


通过调查统计全国20764家培训机构显示:2015年音乐培训类营收1.97亿,比2014年增长4倍,舞蹈、美术等也有2-3倍增幅;从学费单价趋势看,文化课已经呈下滑趋势,艺术类不降反增,其中舞蹈课程单价升至最高。数据还显示,经济发达地区和处于幼小阶段的家庭对艺术类教育需求更高。值得关注的是,全国小学3-4年级学生在艺术方面的投入急剧增加,已超过20亿元人民币,去年全年行业续费率也大幅度提高。


进一步对比营收,2015年总营收44.64亿消耗5.24亿。郑总解释道真正的收入是消耗值即上完一节课消耗的费用。但从数据看,总消耗远低于收入值,存在很大一部分未产生收入的预收款,而很多机构习惯将全部营收作为现金流。郑总建议务必明确自身消耗,不能仅看账面收入,同时还要确保一定的现金流以应对退费及其他不可控变化。


通过与智来时代、百度指数合作还透视出一些家长行为:口碑仍是家长选择机构和产品的第一考量,占34.17%,其次是品质、距离、品类和性价比;艺术类检索数量呈上扬趋势,截至2015年底达1.6-1.7倍增量,可见家长不再被动等待销售而有了主动搜索教育产品的意识;最近4个月移动端搜索量明显超过PC端,占比70%成为主要生源入口,其中美术类移动端上扬幅度较2014年提高3倍。



《艺术教育的蜂巢时代》

新东方百学汇总裁王立


新东方百学汇的成立象征着新东方已正式涉入艺术教育领域,一方面是有意提供应试以外的教育,另一方面也是看到艺术教育未来巨大的市场潜力。


出于艺术机构普遍存在跨地经营难的考量,放开加盟将不易把控加盟商教学质量及各项管理,王立称,加盟不在百学汇的计划范围内。新东方百学汇选择平台式的合作模式,借助新东方客户资源优势和市场运作经验,与其花费大量时间打造专业产品倒不如与专业性强、教师团队稳定的优秀机构合作,通过双方资源整合共同为青少年提供更多优秀教学产品和服务。


百学汇在合作中负责全国市场的整体规划,提供教学中心的选址、租赁、装修、市场运作和客户引流,即平台负责投资和管理招生,合作机构负责提供教学教研产品、师资培训和教学服务,双方根据收入分成。对于部分条件成熟的合作机构,新东方根据合作机构财务和发展情况制订投资计划,约定双方的投资和合作关系。


这种模式首先解决了家长的痛点问题,统一入口、满足家长多样性需求,帮助家长评定机构和品牌背书,利用测评与外化工具达到更好的营销效果和口碑传播,做好学生各环节服务获取家长信赖感;其次也解决了机构的痛点,包括从质量管控和运营管理上形成标准化模式,提供线上招生、报名、家校沟通等系统支持,与合作机构共享数据。


新东方百学汇现已开办第一家中心开业,此后还将在在京开设第二家中心。此外,计划三年内在全国范围开设8家中心,五年内达到20家的目标。



《艺术教育如何与互联网完美接轨?》

大家汇CEO葛文伟


大家汇CEO葛文伟在会上分享道,艺术教育品类如今已占到教育市场份额的25%,未来中小型艺术机构有望在弯道中实现超越。


“未来的教育离不开互联网”,葛总表示借助技术优化产品内容和服务是侧重点。针对艺术教育市场服务频较低、课程安排不固定、教学反馈不及时、低粘性度等问题,葛总建议鼓励老师研发个性化产品,以教学可视化、服务可评价、学情可记录带动学校服务的可视化进而增强与客户的粘性;培养校长的数字化能力,将管理数据化、招生测评化。


三点半课堂在政府的支持下已经引入部分公立学校,但公立学校没有艺术类教学经验,缺少素质课老师,这也促进了艺术机构与政府的合作机会。而艺术教育领域有非常大的高APUER值,增值服务品类也呈现多样化,葛总以为相较文化课收费标准,艺术培训领域收入没有具体的量化标准,除学费外还可以收取装备费,有极大的纵深扩张范围。但处于行业内的绝大多数校长、管理层并没有设想在领域范围内如何把客户值做大,而是把大量时间花费在规划一节课的单价上。


谈到社群营销,葛总认为教育的社群营销在于一个‘嗮’字,因其品类丰富,具有较高的显效型,恰好可以利用家长“晒”的需求。比如针对美术品类开发APP,将孩子的作品扫描并与名家进行相似度对比,很多家长会截图分享到微博、朋友圈,晒的同时也带动了招生。美术可以延伸,其他品类都可以延伸。葛总表示艺术机构完全可以自己创造环境,“行走的、体验式的、活动性的……任何场景都可以成为艺术教育的课堂,去广场写字、拉小提琴,在商场组织小朋友画画等等都是不错的方式。”



《如何对艺术机构进行有效管理》

博乐思艺术教育创始人 徐倩

 

2006年成立第一家校区之时,从外部建设到内部教学,各环节工作徐老师都亲力亲为,因此对于老师的需求也更了解,为后期做标准化员工管理积累了基础。


为防师资流失,徐老师首先制定了一系列教师晋级制度,员工架构依次为校管、校管助理、主管、主管助理、优秀员工、正式员工和试用期员工。其中前台课程顾问采取老带新的方式,促进新员工融入校区。主管助理需带五名新员工,经考核过关后才能晋升主管。薪资方面,员工基本工资差别不大,而是配合另一套绩效考核制度来区分。


绩效考核采用积分制度,根据员工年限、贡献值、所带老师留存率和其他业绩作为考核标准,离职员工积分清零,包括又回来的员工也要重新核算。办校十年以来,博乐思五年以上的老教师有34名,10年老教师也有7名。很多做到管理级别的员工更关注未来发展前景,而机构也需要这些有经验的骨干员工来维护,为此徐老师建立了股权激励制度,主管以上老师都可以申请所在校区的股权。除徐老师的个人控股外,老师基本上占到40%的股份,可以提供各项资源的学生家长也在股权制度的考虑范围内。


此外,博乐思的每位老师只专注负责一个阶段的课程,即便师资流失也不会带走整个课程体系。每学期提前制定教学大纲并分发给学员家长,让他们清楚学校的教学规划。徐老师补充道,一定要在机构发展到多家校区前,尽可能把工作做得详细;当机构发展到多家校区时,需要制定完善的薪酬制度、奖惩制度、晋级制度及员工福利来辅助管理。



《房地产玩跨界 与艺术教育的多种结合方式》

楼市传媒董事长蔡泓岩纵

 

当异业合作逐渐成为商业模式的新潮流,房地产与教育联手也不足为怪了。


楼市传媒董事长蔡泓岩纵深房地产行业的同时也投资了多个领域,“房子除了住的功能还有投资功能,除了投资还有经营功能,任何一个产业都离不开物业空间独立存在。地产商资源相较广泛,更懂得市场所需”,蔡总也非常看好艺术教育市场,期待激发艺教市场未来的发展空间。作为资源提供方,蔡总也希望遇到专业的人、专业的机构,共同推动房地产+教育的合作潜能。


政府工作报告中指出,由于近年房地产行业发展迅速,导致物业滞留,所以2016年房地产行业的主要目标是“去库存”。楼市传媒董事长蔡泓岩分析道,去库存,更准确的说是指商业地产、产业地产、写字楼办公这些物业,而不是住宅。中国城市住房的私有化率达到了89.6%,远高于世界先进发达国家的比例,这些房子超过90%都是开发商建造的商品房,有95%的企业都在房地产开发建造的写字楼或者商业楼宇办公,从事商业经营活动,商业地产,包括二三线城市在内,这是行业面临的一个大的问题。


“‘去库存’的实现必定需要与现阶段最火热的行业进行结合,艺术教育行业将是地产商的不二选择。”蔡总如是说。



《如何利用微社群开展亲自素质教育O2O业务》

北京优木乐视科技CEO白文杰

 

白总指出,教育行业的特性在于其对应的用户和客户并非同一个人,用户是学生,客户却是家长,而家长是培训机构需要牢牢抓住的资源。移动互联网时代到来,企业与客户之间的连接发生改变,比如机构举办的活动课程、线上活动报名、企业和家长之间的交流反馈等,都可以通过手机随时随地完成。


连接方式也促使其中的营销方式发生了变化,发传单、报纸、百度搜索、电视广告已经效果不佳。现在孩子想上什么课程,家长通过征询周边人群和朋友建议就能选择培训机构,通过提供高黏性高价值的服务,让用户认可自己并愿意把机构产品分享到朋友圈或转介绍给朋友,这种口碑式的社群营销转化率非常高。


白总表示社群一定线上线下结合,最后将客户形成一个社群的优势。其中的用户不仅是收费用户,也包括对机构和产品、服务感兴趣的所有人群,是用户反馈或提建议的地方。这部分人群需要机构主动触及,通过社区运营、网络推广、口碑传播等让其变为忠实粉丝,通过用户和粉丝的运营,让这些人认可企业价值帮助传播。此时如果推出企业收费课程或者其他增值服务,转化率也会很高。


白总还表示,以微信用户和社群保证客户粘性、获得反馈信息和建议的同时也要做好公众号服务,公众号可以提供一些像用户管理、在线支付、线上社群微课等,微信群用户量可以扩大至非上课用户用以宣传,两者相互辅助维护品牌服务。



《如何做到一个月创近千万盈收》

彩翼儿童美术CEO管翠华

 

管老师曾带领团队单月创近千万盈收,对于一家店的整体运营有着丰富的经验。这样的业绩绝非偶然,管老师总结为三点:一定的规模基础,有效的管理以及合适的招生策略。


千万盈收的案例发生在1月份,临近过年,正是招生较难的阶段。管老师在这时提出了单月产品的概念,根据市场设计出只符合1月份的产品,此产品仅在1月份推行,其他月份无效,当月报名也有相应的优惠。最终吸引了七成续费和三成新生。另外,员工奖励也与单月业绩挂钩,本月和其他月份形成明显的分成差距,以调动员工积极性。


管老师认为有效的管理要做到三件事,管人、做事以及管业绩,不管规模和机构大小,都是相通的。作为CEO,管老师在工作的逻辑上会将自己放在创始人的角度去定计划,希望能够以设计激励奖励机制把员工变成合伙人,分享的利益越多员工的动力越大,以“定岗加薪”的概念来激励员工,以销售人员为例,超出业绩范围部分可获九成利。


彩翼如今发展到50家店,管老师依然保证“跟盯”,在每个家校区都成立了微信群,时刻关注群动态。“只有做正确的事,正确地做事才有意义”,管老师认为机构的管理者决定了未来企业的发展方向,管理者一定要把握正确的方向,而员工是依据管理决策做事,按正确的方向去正确地执行。这也是基于彩翼发展到较大规模比,管理成本增加的基础上,尽力将企业制度化、流程化。  



《艺术教育如何连接移动互联网与物联网》

秦汉胡同国学董事长 王双强


在过去十几年的教育中,秦汉胡同国学董事长王双强一直希望以有深度的国学传递给孩子人生情怀和家国情怀,这显然与他“内容控”的标签非常符合。


“移动互联网时代,人与人之间的链接更高效,信息也更通畅,作为企业我们需要拥抱这些最先进的东西。”,这与王总重视内容的观点并不冲突,王总认为在升级万物连接大的趋势下,信息化意味着就是效率的提高,当连接的效率变得无数不在的时候,走在前面就可能拥有未来,也对许多盈利模式提出一些新的挑战。作为艺术教育机构更要加深与各个行业的交流和学习,借助互联网也可以达到内容升级,逆势而为不是明智的选择。


王总期望未来教育机构能提供更丰富的平台,教师端赋予老师更好的信息资源和智力资源,学生端为孩子提供丰富的活动,各个端口信息互联,让家长和孩子快速看到自身的核心价值。让教育在万物互联的状态下变得更有温度和广度。一旦可以自己打造影响力的时候,必然伴随着价值的产生,所以连接意味着做一件事情的边界变的非常模糊。如果有强势的单品出现,以及在培训领域的经验,当把产品与互联网连接的时候,可能原来的竞争力将被无限扩大,连接无处不在,碎片化做到无用无所不用。


升级万物连接大的趋势下,作为一个教育机构。当传统的价值,不存在连接基础设施的时候,教育机构可以在这样一种生态里面,单靠开店招学生,老师教得好绑在一起,这种关系不稳定,未来是数据的时代,对有才华的老师而言招生不再有问题,首先消灭市场,第二个消灭销售,这是一个趋势。



《一站式教育的基础》

诺亚洲教育控股有限公司高级副总裁、摩根士丹利MSPEA下属小新星国际教育首席执行官李颖


诺亚洲教育控股有限公司高级副总裁、摩根士丹利MSPEA下属小新星国际教育首席执行官李颖在会上发表看法:“与K12教育的全国连锁性不同,艺术机构以区域性龙头品牌为主,可见还有很大的发展空间。”,小新星也在近两年着手互联网升级改革,打造一站式服务。李总以其在英语领域的经验抛砖引玉成为在场艺术教育者的借鉴,所谓“一站式”的成功基础,李总认为需要良好的体验感和口碑、个性化的产品服务、雄厚的资金支持、多元化的宣传渠道、充分的市场调研以及试错,游学、管理软件也将在未来成为艺术教育行业的强大后备支持。机构未来可以向一站式成长管家发展,为孩子配备多元化服务比如有趣的课程活动设置、运动、课后俱乐部等,全方位构建学员的综合素养。


李总认为,少儿艺术教育行业的未来必定是一片蓝海。市面上所有培训行业的招生方式,都是以美术、音乐等活动为入口,各种各样的体验活动都跟艺术环节相关。艺术行业依然是培训行业当中首当其冲的第一的风口,随着二胎政策开放以及城镇化改革的加剧,行业第二个黄金期即将到来。由于市场竞争强烈,李总建议机构内部的课程评级与创新至少要在每个季度进行更新,以确保课程的唯一性。


在经历过英语教育行业的风暴之后,李总提醒各位,艺术教育行业同样会面临着许许多多变革,如新一代家庭教育生活方式的改变、国家政策的影响、机构之间同质化竞争的爆发,这无一都不影响着机构的生存及发展。突出自身优势,迎合市场需求,做好更新迭代才是在风暴中存活下去的支撑力量。



《视觉设计对品牌战略发展的影响与探讨》

浣熊设计艺术总监李英磊

 

浣熊设计艺术总监李英磊为大家讲述道,产品加logo,最多再加句标语,很多艺术教育机构对品牌的定义还很单一。“理解偏差导致他们在做品牌宣传时遇到瓶颈,而真正的品牌是包括命名、定位、故事、性格、语言及视觉体验的完整综合物种,品牌设计归根到底在于服务,一定要存在差异化才有能力与其他企业竞争,并将之逐渐转化为人们对品牌的忠诚度。”在艺术教育领域,浣熊设计也为辛迪音乐馆、莫非音乐馆、美齐琴行等机构做了品牌包装,获得了业内的认可。李总还提到,风格多变不便于客户记忆,“切记品牌包装要统一风格,核心是视觉标准不能随意改变。”


浣熊设计艺术总监李英磊以其专业角度出发揭示了品牌的意义。品牌在广义上来讲必须要有差异性,从视觉上和产品定义上与对手做竞争。狭义上试讲自己内部标准化、规范化的过程。品牌不仅仅是简单的名字、文案、产品或是LOGO就能概括的,它是一个完整的综合物种,所包含的一定是多元化元素,是依附于产品的基础上改良并且增加主题后而衍生的产物。品牌由命名、故事、性格、语言、视觉组成,通过这个五个部分的结合来为大家展现出一个与别不同的企业。这是向大家展现出的一张完美的名片,以此来向加盟商、向消费者乃至整个行业阐述一个企业的背后故事、独特性格和语言。在进行品牌设计之前,一定要根据当下时尚的元素并与其进行结合,同时创造出自身的亮点,让市场更容易接受。



《美术教育遇上互联网四诶会发生什么》

童画美术教育联合创始人何界锋

 

童画美术教育联合创始人何界锋提到,受到互联网新经济模式的冲击,迫使机构打破旧模式。“为什么艺术培训学校需要进行转型?因为在互联网新经济模式的冲击下,学校不进则退。”进行整体的转型,结合互联网,可以让机构提升企业内核,更好地进行资源整合、产品创新、转型升级。在童画进行产业转型的时候,许多类似于家长会、课程交流等活动都会放在微信、YY语音上进行。需要时刻保持“流量+留存+活跃”的结合,以做平台为根本,占据流量入口;时刻参照数据进行发展规划制定,对用户进行画像和行为分析,并以用户需求为导向,针对其需求进行专、精、深的精准投放。完成反向设计,将用户体验的经营思维发挥到极致,实现无形中的“口碑营销”和“病毒传播”。“艺术教育机构从来不缺人才,缺少的是有执行力、有质量的人才,众筹模式的开启打破了以往单打独干、资源匮乏、人脉缺失的境遇,对于机构来说更是智慧与圈子的融合。”


从事教育行业,不忘初心、想达到什么样的愿景、以什么方式实现,这三个都是行业从业者需要市场思考的问题。同时应该多与行业交流、激发资源共享,相互理解和包容。现在资本进入得火热,但是大家在融资的时候需要知道,若仅仅是接受资金支持的话是远远不足以职称机构发展的,更要学习资本行业的经营方式及营销理念。在未来,行业内肯定需要将各自的擅长点聚集在一起,成为引领行业前行的火把。

 

 

《资本眼中的少儿艺术教育行业》

未来工场合伙人宁柏宇

 

未来工场合伙人宁柏宇表示,“少儿艺术行业的春天才刚刚开始,行业的不成熟意味着各家都有巨大的发展空间。想要跟上时代步伐,必须拥抱以互联网为代表的科技,才能得以快速传播。同时还要进行跨界链接,异业整合通常都能够为双方带来1+1>2的效果。”由于少儿艺术教育行业具有以下几个鲜明的特点:现金流好、预收费;互联网程度低,急需互联网创业者涌入;风险相对较低;存续周期、成长周期长;成长空间大。这种种都符合投资者对项目的要求。


“艺术教育行业的前景必将广阔,资本能够为教育行业的发展实现飞速增长。”在艺教机构的不断发展过程中,在不同阶段会遇到不同的问题,融资便是一个解决问题的首要选择。资金可以帮助一个机构完成快速发展,解决之前由于资金匮乏而无法进行,导致机构停滞不前的状况。其次,拥有强大资金支持的机构对于老师来讲也十分具有诱惑力,以提升教师待遇的方式提升他们的忠诚度,同时也可以吸引更多外部的优秀人才。技术的升级也是现阶段行业内部亟待解决的重要问题,充足的资金可以快速地寻找到贴合自身机构发展的技术产品,以解决管理等难题。以上种种都表明,融资之后可以使机构提升核心竞争力。“资本的工具是一个企业获得竞争优势的重要的法宝,可以大大缩短问题的解决时间,加快机构的前进步伐。”2015年,中国大陆对教育领域的风险投资已经达到了16.5亿美金,成为世界上最大的教育领域早期投资的国家。



《众筹与合伙人时代下艺术教育机构的变革》

睿艺学院顾问孙文


如今的艺教市场已不再是仅依赖一个专业老师就能撑起的时代,分享经济时代下,少儿艺术教育机构也可以运用众筹的形式来去推广业务,商业伙伴的支撑能够使机构得到更全面的发展。睿艺学院顾问孙文老师提到了众筹时代的新形势,他认为在新的商业模式构建下可以从以下方面考虑:


在行业边界,作为少儿艺术教育可以以建立社群的方式满足更多客户需求,一旦建立之后便可以增进学校与家长之间的互动,以此来达到增加客户黏性度的目的。客户的需求是很值得机构去花成本去进行了解和研究的,产品和货品之间的定位,需要要转变成为企业和顾客之间的定位。产品库也要在需求范围之上更加丰满;制定行业新标准,整合利益相关者。若产品质量过硬,品牌值得信赖,就完全可以转变客户的角色,将其成为机构宣传的推广者甚至是合作伙伴。在融合和整合过程当中涉及三个方面,行业的生态价值、行业新标准、价值分配的机制,这些都是需要各位机构负责人去进行去思考的。要把教育行业当做是事业进行投入并为之奋斗。合理并充分地运用过去累计的所有资源,今天所用。


与利益相关者进行有效沟通,建立相关的价值分配机制。“众筹之道是先众筹智,然后是人,最后资金、资源、渠道便会随之而来。众筹时代将教会你如何用消费者的钱干消费者的事,挣自己的钱。”孙老师补充道。



《艺术教育在互联网+时代下的智慧选择》

决胜网COO王雷

 

“对于高成长型的艺术机构,能依托互联网得到快速地提升”,决胜网COO王雷分析指出艺术教育互联网化能有效解决地域限制和信息限制的痛点问题。通过随机取样显示,许多艺术机构也开始利用微信公号、微博宣传品牌,从最开始的一天一更新延长至以周或月为单位的更新速度,整体的运营效果如何不言而喻。另一组数据显示,现阶段教育培训行业的商家痛点存在于品牌影响力的缺失、用户获取的成本高、场地租赁和员工工资等费用支出大、课程研发成本惊人这四个方面。而花费在获取用户的成本占到了大部分机构支出的40%。很多机构的转换率为60%的营销拉新、40%的续费转介绍,“服务过的学员都不能成为‘粉丝’,何况是其他客户?”,这点的确值得反思,“互联网不是招生的唯一法宝,但却可以借此增加已有客户粘性,避免资源流失。”在人力资源方面的投资,王总建议引进互联网核心优秀人才,给予授权和时间了解机构业务,在思维上最好务必一致以确保达到高配合度才有利于改革。


“现阶段各机构通过传单广告和其他渠道进行宣传的占到22.45%,活动线下宣传占到15%,通过媒体广告占到10%,超过50%是熟人线下口碑的介绍”王总认为,教育机构当前应以市场营销作为切入点,利用互联网的手段和玩法去改造现有的线下营销手段,提升品牌影响力,降低运营管理成本,高效获取客户资源以提升效果。用最低的成本获取最优质的课程和所需资源,并依次制定三到五年的改造计划。短期内实行线上活动的精准营销,然后打通数据,整合资源,最后做到品牌积累,完成基础建设。



《以线下体验店撬动钢琴培训》

星空创联CEO周楷程

 

星空创联CEO周楷程认为,艺术教育行业的从业者最应该注重的是“教育”二字。“星空琴行最重视的是孩子,孩子开心是我们的根本目标”。无论是客户投诉还是建议,不管通过何种渠道,微信、微博、邮件、电话,都会同步到周总邮箱,两个小时满足客户所有合理需求,如此解决问题的客服方式使得家长和孩子的体验度大大增加。

 

周总十分看好少儿艺术教育行业,他预测会以每年20%-30%的速度增长。未来行业会出现两种不同的市场形态,大品牌和小型工作室共同发展。

 

拥有阿里巴巴基因的管理团队以及其独特的营销理念,使得星空琴行创造出一套专属的经营理念。周总十分重视将互联网思维及其开放、透明、创新的特点运用到星空的日常运营中去。作为一个创业者,周总奉劝各位机构负责人:“文化才是核心驱动力。”深厚的企业文化使得员工的工作能够有条不紊地进行。

 

在经营方式方面,星空选择以大型购物中心为枢纽,吸引孩子到点体验,在家上课。上门授课可以大大节省孩子的时间成本,同时也可以减少房租成本压力,教师薪资也就随之增加,比行业均值高20%;线上约课也运用自有的“蓝姐姐”平台实现流程简化,得以更好地调配,同时将优惠落实到每个会员身上;中央集控的运营模式使得工作效率统一化、标准化,并可进行快速复制,节省了运营成本。



《艺术游学市场的现状与未来》

凯撒旅游游学部总监冯为高

 

艺术教育产业与旅游行业产生了一种新的结合方式——艺术游学。作为异业从业者,凯撒旅游游学部总监冯为高为现场嘉宾分享了凯撒在艺术游学领域的经验。全面覆盖的客源群体和目的地作为凯撒游学的最大资源优势,产品设计采取授课+活动模式,让孩子活学活用,开展一系列体验营,打造孩子的综合能力。


冯总表示在2015年的游学市场数据中,以各个形式组织游学、比赛、参观、游览的盈利在可预见人群市场中仅占7%,可见游学市场将来还有很大的发展空间。冯总提出,为了提高游学产品的顾客粘性,各机构提升学员在游学过程中的体验度,并提供全方位的服务,通过不同平台,与家长共同见证孩子的变化与成长。冯总还透露日前凯撒旅游已与北京红舞鞋达成合作,将舞蹈课堂搬到邮轮上,尝试全新的艺术教育+旅游的合作模式。


随着国内经济的发展以及大众收入水平的提高,家长更注重孩子不同兴趣点的培养,而艺术教育又是家长选择最多的项目之一,这将成为未来中国市场上的一片蓝海。而且由于行业的蓬勃发展,艺术游学市场也将越来越广阔。针对市场需求,艺术游学产品也需要更快的发展和完善。因此,凯撒旅游也会针对教育培训行业,推出更多产品,在更多的市场层面上进行合作,协同各机构进行共同推广,达到双赢的效果。

2016年04月20日

和科技软件一起做教育
如何借助资源优势开展市场营销工作 ?

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2016少儿艺术教育行业发展高峰论坛圆满落幕

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