知音文化成立于1997年3月,经营门类齐全的中西乐器和音响设备,代理多个国内外知名品牌,同时也是音乐教育培训和乐器维护的专业提供者。历经19年的发展,目前已拥有20个直营门店、18个直营教育培训学校,总营业面积一万多平方米,年销售额达3亿多人民币,拥有在职员工近300人,年接待考级人数近2万人次。知音于2014年完成股份制改革,由原来“上海知音琴行有限公司”变更为“上海知音音乐文化股份有限公司”。2015年1月在全国中小企业股份转让系统挂牌上市,证券代码:831767,成为中国乐器零售业内唯一挂牌企业。

 

知音文化始终秉承“诚信、专业、团队”的企业文化,通过艺术教育增加音乐人口,通过文化传播促进艺术音乐交流,进而促进乐器销售与保养的市场需求,最终打造出乐器销售、艺术教育及文化传播三位一体的“音乐艺术文化生态圈”,不断提升品牌知名度,规范、稳健地发展经营。

 

市场需求引领企业前行

 

随着当今国民物质生活质量不断提升,艺术文化的精神需求也成几何增长,知音文化如何能在这快速发展壮大的音乐培训市场占有一席之地?

 

“首先,理解学员的不同需求是培训机构的重要原则。”朱文玉女士透露道,“知音各类培训课程的设计针对不同的人群分别对待。比如,‘知音宝贝’课程是针对儿童音乐启蒙,该课程寓教于乐,使用可爱的卡通人物‘DoDo’、‘SiSi’进行授课,由他们讲解的各知识点更易吸引孩子注意力,更易被孩子记忆。”

 

“其次,为了节约学员及家长们的时间成本、交通成本,予其以方便快捷的教学服务。知音对于培训点的选址也十分考究,不仅要求交通便利,有些培训点更是直接在社区中开设,方便学员步行前往。在培训点附近,知音文化还会开设琴行零售店,方便了音乐爱好者购买乐器、配件或做乐器养护,形成一站式服务。”

 

知音文化每年会举行几百场次的演出,以及各种级别的乐器比赛和考级活动,给每一个学员都有上台展示自己的机会,在地铁音乐会,在音乐厅,在各个大师班上都能看到知音的学员一展所长。国内知名的乐器比赛,如:珠江钢琴比赛、雅马哈管乐比赛、施坦威钢琴比赛等,每年的颁奖台上知音学员都有一席之地,给参与的学员留下了美好回忆的同时,也印证了知音文化音乐培训的专业质量。

 

借资本之力,推动自身发展

 

2015年1月21日,知音文化在新三板挂牌成功,成为国内第一家乐器零售公众公司。提及上市对于企业后续发展的影响时,朱总表示,上市预示着知音将借助网络平台和资本市场,更好地发展音乐文化教育产业。

 

“每个挂牌企业必然要经历财务规范化、管理规范化之路,所以挂牌企业的信誉度比较高,向银行贷款更容易了。同时,也可以运用多样化的方式为企业进行融资,定向增加股票发行量,提高发行债券数目,或者进行股权质押等。”朱总表示到:“进入资本运作领域后,知音接触了许多音乐教育产业链中的上、下游企业、互联网、高科技等企业,也尝试兼、并购运作,这些是挂牌前不可能完成的,而现在知音可以通过多种融资,股权置换等方式进行并购式的扩张发展。”

 

“希望知音文化从一个传统型乐器零售公司,向音乐教育课程开发等文化领域推广、延伸,通过增加国内音乐人口,提升国民综合音乐艺术素养,进一步拓宽公司盈利渠道和核心竞争力。”

 

近年来,素质教育日益受到重视,艺术培训类,尤其是音乐培训逐渐升温,随之而来的音乐艺术消费不断增长,市场规模进一步扩大。2015年12月份,知音文化通过发行股票融资总计2400万元,将主要运用在音乐培训教育在线平台和软件开发,以及企业拓展业务。

 

另一方面,知音也十分注重与“互联网+”的快速融合,结合传统优势,推动传统业态的快速升级,从而实现从传统的乐器销售及音乐培训模式转型成为类似Disney模式的品牌管理及品牌输出公司,未来成为中国乃至具备世界级影响力的音乐教育航母。

 

通过与新型钢琴教育O2O平台,将向合资公司输出互联网经验以及操作实战,负责对知音课程产品进行互联网产品化、合资公司所有产品以及品牌的互联网营销,智能化钢琴产品的互联网端产品支持;通过互联网进行品牌输出,实现对传统线下琴行渠道及VCU(琴行、艺校挂靠钢琴老师以及个人钢琴老师)的合作覆盖,并提供与之配套的网络化营销、管理、运营工具;为知音儿童歌舞剧培训以及演出体系提供全程互联网传播支持并打造音乐艺术文化生态圈。

 

抓准行业痛点,助力少儿艺教行业

 

知音宝贝于2015年10月正式推出,是知音文化自主研发的儿童音乐启蒙课程,解决了幼儿学习音乐的症结点:太枯燥、坐不住、注意力不集中等多种问题。由于国家政策影响,以及家长心里需求的变化,现今国内学习乐器的学生数量不断增加,但实际上真正喜欢音乐的孩子却不多,往往小小的兴趣被枯燥的练习所磨灭。

 

而知音宝贝的课程是根据幼儿的心理和生理需求所设计,在快乐的氛围中学习乐理知识,在看卡通动漫的过程中接触音乐艺术,感受音乐艺术的美好,从而培养儿童对艺术的喜爱。该课程娱乐与教学并重,在实践中发现,通过知音宝贝课程的学习,幼儿不仅学习了音乐歌曲、音乐故事、各种乐器知识,同时礼仪规范和沟通能力获得提高,性格变得开朗、自信。

 

为了适应每个年龄层次的孩子,知音宝贝课程分三个学习阶段:“音乐宝贝”、“音乐小天使”和“小小音乐家”,并由原创卡通人物“DoDo”、“SiSi”带领孩子快乐学习音乐,大大提升了孩子对于音乐学习的乐趣。同时知音宝贝课程拥有一整套标准化的教师用书和学生用书,形成体系化、规范化的教学模式,避免个别老师教学质量参差不齐的现象。

 

知音宝贝首先在上海、江苏的直营店开展,短短几个月内已经吸引并招收500多名学员。目前,知音文化正在通过课程授权输出的方式寻找全国各地合作商,已经与十几家合作商签订课程授权协议,并计划在2016年扩展到100家合作培训点。知音为所有合作伙伴提供一整套商务支持,不仅有免费教师培训、教室布置、乐器配备,还有营销方案、AI设计支持等。“相信有了知音文化直营店的前期经营经验,知音宝贝项目能很快在全国展开。”朱总自信地谈到。

 

 

2016年05月04日

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