杭州潮童文化创意有限公司

杭州潮童文化创意有限公司董事长、潮童星品牌创始人赵夏

 

杭州潮童文化创意有限公司注册于2010年,是国内较早以儿童模特为品牌连锁经营,集童星包装、经纪、商演、策划推广、媒体公关为一体的综合性专业机构。旗下品牌“潮童星”已发展成为国内较具实力的造星机构之一,从课堂学习到输出平台,已将童模行业形成一个成熟的产业链。

 

其创始人赵夏女士尤其注重活动与营销相结合,认为活动展演等呈现形式是达到品牌宣传和招生最直接有效的途径,每年投入150万市场预算用于推广营销。公司内部设有专门的市场部,并细分为活动部和推广部,全权负责潮童星各项活动的对外宣传推广,管理规范、服务高效、具有长期的资深运作经验。潮童星成立近十年来已成功举办800多场童装秀,各类庆典活动每年有上百场,此外还有艺术交流比赛、宣传片拍摄等。

 

赵夏女士从相对单一的传统艺术教育模式中找到商机,在别人只是想开培训机构的时候就已经想到将很多跨界元素嫁接到潮童星,将其经营为国际化、现代化的综合型文化企业。将教学培训与成果实践有机结合,在巩固教学成果的同时拓展业务范围,一举多得。其业务范围已由单一的模特培训、模特代理,发展为各类表演制作、公关策划、品牌推广、舞美设计施工、网络信息发布以及组织承办大型系列文化推广活动等。

 

“推广渠道不能只依赖一种”,赵夏女士表示潮童星采用了线上与线下结合的方式,线上通过互联网、电视栏目进行招生和品牌推广,线下以异业整合、同行互推、商业演出、大型赛事、沙龙活动、汇报演出等进行一系列的老生维护和新生招募。其中,沙龙活动和汇报演出获得招生转换率最高。

 

此外,潮童星还开创了两个特色服务项目“潮童网”和《潮童风尚》。潮童网作为潮童的线上展示互动平台,为孩子提供了充分的展示空间,实时发布潮童星活动资讯及招募信息,家长可协助孩子报名参与,许多公司、影视基地和少儿栏目都会从中挑选小模特或小演员。《潮童风尚》是配合潮童网发布的线下杂志,两种形式结合顿时让潮童星的产业文化丰富鲜活起来。

 

学习与实践结合是潮童星不变的宗旨,先后为各大电视栏目、影视公司、广告公司输送了大量的童模和演员,让孩子的潜能得到充分发挥。浙江八套少儿频道作为潮童文化创意有限公司的战略合作伙伴,与潮童星共同打造《浙江国际童装发布大展》,与众多童装企业合作为孩子们提供演出、走秀平台。若演出有偿,学校会把演出费用的70%回馈给孩子,在一定程度上给了孩子们巨大的成就感和动力。孩子们的成长和变化是家长对潮童星最大的信赖,各项活动不仅作为老学员的输出平台,也能从中吸引到新学员的加入,提升了品牌的知名度。

 

赵夏女士认为童模艺术教育和舞台表演在儿童产业市场上有着巨大的潜力和发展空间,也吸引着越来越多人想要进入这个行业。

 

日前,首次启动的2016潮童星国际少儿超模大赛颇具规模和影响力,参与选手达1万2千多名。历年举办的全国性公益少儿超模大赛,通过大赛的形式在全国范围内展开,并从中评选出优秀选手加入潮童星形体礼仪少儿模特课程,为潮童星品牌聚集了较高的知名度,许多潜在客户也在赛后纷纷报名。

 

夏加儿美术教育

夏加儿美术进修学校校长查荣芳

 

夏加儿成立于2009年6月,经过短短6年多的运作,已经发展成为一个综合型的教育集团公司。现在的夏加儿拥有130多名员工,在全国拥有12所直营学校,400家加盟学校,拥有自创产品的电子商务平台,以及超过500平米的专业儿童艺术体验馆。

 

提及夏加儿近期所运用的市场营销方式,査老师提到了以下几个有效途径:1、地面推广,一种最普遍的市场推广模式,拥有速度快、数量多、覆盖面广、精准度低的效果。2、机构合作,教育一般都是在人生的转折点上做生意,所以对于不同方向或不同阶段的转折点,不同公司互相之间是有种天然的合作优势。比如留学和游学,推广效果:速度慢,数量少,精准度高。3、公益活动:通过各类校园、社区的亲子活动,能直接面对未来客户。推广效果:速度一般、覆盖面少、转化率高。4、网站合作:网站合作含义很广,除了传统意义上的互联网站,移动端的客户也在不停增长,各类APP软件也成了很好的推广平台。推广效果:速度快、覆盖面广、精准度高。5、媒体推广:媒体推广也是一种比较老套的推广方式。其效果:关注度高、覆盖面广、接触频次密、成本过高。6、线上推广:这里指的线上推广是以微信平台为主的推广模式,这也是现阶段最主要的市场推广方式之一,通过微信公众号发布一些线上活动、知识讲座和导入其他活动人员。推广效果:速度快、数量多、精准度低。

 

随着互联网的发展,特别是移动互联网的普及,使得教育行业的信息越来越公开透明,学生的学习需求正在发生改变,教育机构的营销战略理应跟着调整。但教育行业的固定模式给市场营销带来了极大限制。教育行业可能已经陷入“不变革,是等死。变革,可能是马上就死”的状态。许多少儿艺术教育科目需要进行试听课,这是不可改变的模式,而这带来的最大弊端就是限制了教育行业无法快速融入网络营销。所以传统的营销模式在短期还是不太会被取代的。

 

夏加儿拥有专业的品牌部和市场部为机构进行市场营销的一系列活动策划、执行。专业的团队有助于企业在第一时间发现最好的市场机会,提高市场占有率,同时用少的费用取得最大的经营效益,使企业集中资源充分发挥优势,以此来更好地满足消费者的需求。

 

网络已经逐渐成为这个时代强而有力的宣传渠道!随着智能手机的普及以及网络的全面覆盖,虚拟世界已成为日常生活不可缺少的部分。但品牌推广绝非仅仅按照传统模式宣传推广方式实施那么简单,同样是品牌,最大的差别就是谁的网络咨询更有权威。一个完整的品牌咨询对于企业,尤其是对于教育培训行业来说是

至关重要的。


宝贝计画

宝贝计画联合创始人任荣华

 

宝贝计画成立于2010年,创始人杨帅,联合创始人任荣华。作为中国儿童原创绘本连锁品牌,宝贝计画致力于儿童美术领域研究,秉持“通过画画,还原孩子想象力”的宗旨,针对3-7岁儿童首创“变变变”思维儿童美术教学体系;针对7-12岁儿童首创“绘本美术”教学体系并建立了“宝贝计画冰山理论”系统。

 

截止目前,宝贝计画在全国已有20家分中心并在京开设了体验店。成立6年以来,已有8000多名小朋友在宝贝计画参与学习,得到众多家长的支持和信任。央视、北京卫视都曾对其进行过专题报道。台湾著名绘本作家几米先生更是对小朋友的绘本作品赞誉有加。

 

“通过市场营销能扩大宣传,收集到数据,增强企业口碑”,任总认为作为机构创始人或管理者,在专业之余务必将市场营销作为机构的重点工作。宝贝计画会根据每月的校区情况适时安排市场营销方式,针对不同阶段如节假日、招生淡旺季等也会在营销方式上作调整。节假日期间通常选择在公共场所(博物馆、公园)人数较多的地方安排写生活动,以此积累大量数据,达到宣传效果。

 

“集中讲座的形式有利于聚集人气”,任总提到在近期举办的绘本故事会和评书故事会上,各大学校、幼儿园和相关机构都参与其中,宝贝计画作为主办方提高了自身影响力和品牌知名度,累积了很大一部分生源。借助明星、名人的活动宣传或国家承办的大型比赛等,也为其获得了高效果的品牌宣传。此外,还有一系列的户外艺术之旅和亲子活动等,也为宝贝计画积累了较高的人气。

 

绘本是宝贝计画的一大特色,由教师引导孩子展开丰富想象亲手创作自己的绘本书,既在一定程度上激发了孩子的自信心和自豪感,也是一份意义非凡的童年纪念。先后积累的绘画作品近20万张,位于北京朝阳区东三环的“宝贝计画儿童原创绘本博物馆”馆藏孩子原创绘本近千册。

 

宝贝计画长期与企业、社区合作,定期组织户外写生,为孩子们搭建了很多学习机会和发挥的平台,真正让孩子们学以致用,至今已成功举办了40余场绘本展,影响力之大也吸引到许多潜在客户的关注。宝贝计画还与中国妇女出版社合作,让孩子们为世界名著系列画封面,画面新颖又不失童真,开启图书设计的全新局面,大大提升了宝贝计画的企业形象。

 

宝贝计画于2015年举办的“不朽的梵高”感映艺术展《寻找小小讲解员》活动,以多元的观展体验方式,让孩子们有机会走近艺术家的经典作品,切身感受艺术的魅力。“寻找小小讲解员”活动从招募、培训到最终选拔出30位4-6岁的“小小讲解员”获得了业内的广泛关注。小选手们在展厅为公众进行展览讲解,描述他们眼中荷兰经典大师的不朽之作,真正做到“有感而发”,许多家长惊讶于孩子的艺术表达能力以及演讲沟通能力的同时,也对宝贝计画有了进一步的认可。

 

“互联网的迅速发展让传统营销的劣势得以暴露,对机构来说既是机遇,又是挑战”,任总以为摒弃传统营销,配合网络宣传也是今后的发展方向。目前,宝贝计画通过不定期发布免费的试听预约界面,以体验教学为主也获得了较高的招生转换率。任总也希望众多艺术机构能并肩前行,大胆创新实践以丰富艺术教育大

环境。


羽翼天成

羽翼天成创始人苏笑聪

 

教育戏剧是独立于专业戏剧之外的另一个创新型艺术教育门类,兼具“教育”和“艺术”两种属性。注重的是教育过程,可进行1+N(音乐、舞蹈、语言等)的教育融合模式,兼容更多兴趣班。羽翼天成的全网营销系统,将整合更多优势资源全力扶持。

 

戏剧重要还是教育重要?很多做教育戏剧的人都有这样的困惑。苏老师认为戏剧是为教育服务的,做演员不是戏剧教育的目的,而是在戏剧学习中引导孩子产生正确的认知,锻炼独立思考和解决问题的能力才是重点。否则,戏剧学的再好都不能创造真正的价值。

 

提及近期所采用的市场营销模式,苏老师表示,羽翼天成以每周的剧场演出作为有自身特色的推广形式,也受到了家长们的追捧。除此之外还会与有共同目标客户群体的跨界机构合作推广。

 

由于学生覆盖群体基数较大,其认知度也有所提升,地推作为最传统的营销推广方式,现阶段已经被互联网手段所代替。孩子们一般都是从剧场观众转化为课程会员,所以把演出作为招生流量入口是近期的首要方式。

 

与行业中大多数的机构一样,对羽翼天成最有效的品牌宣传是口碑宣传。在传统传播方式中,口碑宣传会为品牌带来比较稳定和持久的影响效果。苏老师认为,互联网是协助少儿艺术教育行业发展的工具之一,不能完全代替传统营销。与高端品牌的专业、有影响力和号召力的自身优势不同,羽翼天成属于行业的后起之秀,习惯性地把线下体验和新闻报道作为品牌推广路上的不二选择。新闻的意义是以其不同的专业视野,从各个角度来为机构的发展和愿景进行全方位报道,“艺术教育行业中的‘体验’环节无法忽视,孩子和家长们需要现场感受活动和课程的环境氛围及效果,这必须依靠传统模式进行。互联网是有助于机构的品牌宣传推广一个便捷方式,也利于提升大家对戏剧这种形式的兴趣。走进剧场,在孩子体验的同时,依旧有沟通和课程推介的环节。

 

羽翼天成内部设有专门负责市场营销的市场部的专职员工,会根据每周不同的剧场演出内容制定不同的宣传方案,并借助合作机构和会员群体进行转发。观看完表演后会邀约家长和孩子进行其余线下活动的参与以及课程的试听。

 

市场营销会为少儿艺术教育机构带来积极的影响。苏老师表示,一个品牌在客户认知程度的体现,最终都会反映在销售额上面。市场营销就是起到了这其中的桥梁作用,让更多的人们知道、了解直到愿意与机构接触,最后以销售的方式建立一个深度联系。

 

每年羽翼天成的老师也会参加相关展会或展演,以戏剧作为自身的优势,将机构推向市场。参与戏剧演出可以让参与者面对公众的压力,在舞台上完成集体任务,锻炼默契的团队配合;身、台、形、表的训练和集体创造的锻炼,观察,应变,沟通,情感表达等各种能力在这个过程中将获得成长。


嘻哈帮

嘻哈帮街舞北京区域总经理韩梅

 

嘻哈帮街舞于2006年在河南省郑州市成立,是国内一家以传播嘻哈文化、教授街舞舞蹈为主营业务的全国性企业。目前在职员工426人,其中教师近240人,在河南、北京、上海、浙江、山东、湖南均设有分、子公司及校区,全国共计43家连锁校区,累计培养学员超过百万人。

 

“现阶段正值嘻哈帮街舞9周年庆活动期,全国各个校区在近期进行9周年庆巡演。各个校区组织学员排练街舞节目,在人流量大的商场等地标性建筑区域进行中型展演活动,吸引客流围观。

 

同时配合课程顾问为观众进行课程推介,在街舞表演氛围下,此种成功率较高,成单转化率良好。”对于现阶段的推广营销活动,韩老师如是说。

 

嘻哈帮的市场推广活动主要由运营团队负责,教师在教材研发与教学方面予以配合。进行各种营销活动,一方面能促进自身的招生率,另一方面还可以为机构吸引更多志同道合的伙伴,一起分享这份有爱的工作、事业。同时让机构理念、企业文化在活动中传播,“关爱、鼓励,成就不凡”的宗旨,“用舞蹈传播爱”的理念可以影响更多人。

 

面对市场,嘻哈帮始终都是以“客户需求”为出发点的,设计更优质的产品,提供更优质的服务,其实质带来帮助的“案子”,甚至让客户有意料之外的收获。

 

韩梅老师提到,艺术类培训机构越来越多,消费者决策因素也越来越复杂,只有站在客户的角度去完善产品与服务,站在宏观市场角度去策划推广活动才能得到更好的营销效果,同时还要注重与互联网推广方式的结合。在如今这个“信息大爆炸”的时代,线上线下的推广模式是必然选择,互联网、自媒体推广,能更快更高效的宣传品牌。另外我们也很注重跟适合的品牌、艺人合作。

 

提及营销活动方案,巡演、街舞节目展演、学生成长记录展示、街舞比赛等都是嘻哈帮的特色营销形式。同时根据不同假期的主题文化、时间长度结合热点以及每年的推广重点与战略目标,设计应季的产品(如短期蜕变舞、热门成品舞等)及灵活的推广方案。“让更多人看到嘻哈帮学员的风采,以及进入嘻哈帮之后的真实成长记录,做到‘用事实和行动说话’”。于2015年8月举办的“舞耀盛汇·嘻哈潮流文化节”,成功将嘻哈帮品牌提升一个层次,扩大嘻哈帮的品牌知名度,将街舞培训与成果展示紧密结合,为孩子和家长提供平台,增加体验好感度。WAF少儿街舞大赛,是嘻哈帮每年专门为青少年举办的专业街舞赛事,既给现有学员一个展示、检验平台,同时增强全国(各个街舞培训机构)街舞学员的交流,每年都会邀请国内外街舞圈大咖担纲评委嘉宾,在海外举办分赛区。街舞赛事对嘻哈帮品牌推广起到很好的效果,同时提高咨询转化率。


涂抹教育

涂抹教育联合创始人曾智

 

涂抹少儿艺术教育,是一家以美术为主流课程的“新一代、新概念”少儿艺术机构。教育老师均由持国家教育部颁发教师资格证的艺术专业老师全职任教,并配备具有国家心理咨询师证的老师,旨在更了解孩子从而更好地辅导孩子。师资及课程研发团队100%本科学历,硕士学位30%以上,20%具有国外留学经历。通过其自主研发的艺术课程体系提升孩子的“感性素质”,使孩子拥有一双发现美的眼睛和感恩生活的心灵,并通过与北京969经典音乐调频等机构的战略合作,实现通过专业舞台让孩子能够遇见更好的自己。

 

根据调查显示,现阶段各机构通过传单广告和其他渠道进行宣传的占到22.45%,活动线下宣传占到15%,通过媒体广告占到10%,超过50%是熟人线下口碑的介绍。

 

提及推广营销方式,曾老师表示,涂抹教育现阶段还是延续以往方式,使用地推、电台媒体推广以及户外公交媒体的广告投放等辐射人群较为广泛的方式,配合提供体验课等方式进行宣传。

 

由于自身优势明显,这种宣传方式取得了十分显著的效果。借此,从创建至今不到半年的时间内,涂抹教育的学生数量已经从几十个激增超过三百,校区数量也增长至3家。“互联网对于艺术教育行业的冲击不会十分明显”曾老师表示,“有别于K12的基础教育可以通过视频教学实现分数的增长,艺术教育更注重孩子的参与感和体验感,而艺术教育机构更具有服务性质,线下的方式更能帮助机构实现招生转化率和留存率的提升。”

 

“互联网最大的特点就是便捷,使人们的生活变得更加的方便、轻松。但是教育并不可速成,必须创造适合学习的环境及氛围。虽说‘体验感’是互联网无法替代的,但涂抹教育会以互联网的手段和玩法去改造现有的线下营销手段,将前期推广和课程预约环节的效果发挥到极致。运用互联网,将自身品牌的理念以及产品优势向市场进行推广,提升品牌影响力。在现今的信息大爆炸时代,互联网何以帮助机构的宣传推广起到四两拨千斤的效果。通过制造“信息爆点”的方式也可以将自身的品牌的关注度得以提升。

 

涂抹教育会为学生在商场亦或是画廊内举办画展。2016年1月曾与北京经典音乐广播共同举办“涂抹斑斓童年”画展,旨在通过画展给热爱生活热爱艺术的孩子更专业的展示平台。涂抹教育相信,童年应该是一本色彩斑斓的画册。本次画展让孩子通过手中的画笔“涂抹”自己斑斓的童年,让大家一起分享孩子们的快乐。针对寒暑假等艺术教育火爆时段,涂抹教育会设计丰富的活动,在满足学生学习娱乐需求的同时,也因产品的优势以为自身品牌提升了影响力。除了教室课程之外,还会带领孩子到美术博物馆进行参观、到户外写生,以及现场的亲子观摩课程等第二课堂实践课。

2016年05月04日

2016少儿艺术教育行业发展高峰论坛圆满落幕
加盟的手,你牵不牵?

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