采访宁柏宇的地点,选在他参与投资的“教育+”咖啡厅内。摄影师拍照的时候稍显拘谨的他,在谈笑间却透露出睿智和机敏,投资人所具备的所有优良因素以及敏锐的洞察力,在他身上体现得淋漓尽致。


“过去三年中,教育人完成了集结、拥抱互联网、拥抱金融市场的三步走,并在媒体、工具和内容、直播服务、O2O、可穿戴设备等领域产生突破。教育行业第一次走进主流创新视野,吸引到一级和二级金融市场的真正关注。”

 

《天使轮教育创业趋势报告》中显示,未来工场对于艺术教育行业的投资比重占总数的10%-20%,并呈现逐年增长的趋势。天使轮的to B教育创业项目占26%,其中面向中小学年龄段的项目和服务占42%,而素质教育占比达50%,这中间有超过3/4都与素质教育内容相关。由此可知,中小学年龄段的素质教育内容为创业热点。

 

2022年,艺术教育行业一定会出现市值上亿美金的‘独角兽’。”


标行业现状亟待变革

 

宁柏宇认为,素质教育可看作是考察角度更多元化的应试教育,二者并不矛盾。“素质教育考察的维度较多,行业从业者不应该将此作为对立面。任何细分科目,即便是k12中的科目也可以有素质教育的因素存在。与k12不同,素质教育不仅限于书面上的考试形式,需要根据不同的科目,从各方面进行衡量。”

 

从素质教育现阶段的发展状况中可得知,消费者对教育的诉求已经发生变化,从而带动了教育行业的发展。上名牌学校已经不是教育的首要目的,学校、教育、工作、人生不存在必然的关系,其中一环的好坏无法决定其余三个环节的成败。“名校”的光环逐渐在国人的心目中显得没那么重要,因为这毕竟还是无法摆脱中国式教育的大环境。由于对多元化教育目的的追寻,大家慢慢地将眼光转向国际化,在体系之外寻找多元化教育模式。国外的教育除了基础教育之外,更加看重的是素质的培养与考核,由此可见,素质教育也会在国人的心目中占据越来越重要的位置。从业者需在传统的学校教育中加入更多的元素,为其带来更多的选择与出口,同时也为行业的发展提供巨大的空间。未来也一定会有越来越多的人脱离填鸭式教育的体系,进入到素质教育范畴,并以此规划自己的人生道路。宁柏宇断言:“素质教育是中国未来15年中教育行业的发展趋势”。

 

尽管目标是美好的,但是结合现阶段的行业发展形势会发现,许多人急功近利式地把艺术教育技能化,剥夺孩子的情感表达,切断了他们通过作品与他人进行交流的途径。以此方式培养出一大批“匠人”,失去了艺术教育的意义,也让孩子觉得索然无味。

 

行业急功近利的根本原因,是因为真正优秀的艺术家没有从事到少儿艺术教育行业中来,加上优秀艺术教材的缺乏,导致缺少用先进的技术和理念带领行业的人才,从业者还如井底之蛙,停留在原有的环境中。另一方面,行业内缺乏成形的商业组织能力,也就是缺少“企业家精神”。拥有“企业家精神”的管理人员应该是高结果导向型的人才,运用各种社会资源实现高效能的“成果输出者”。艺术情怀固然重要,但是作为生意人,文化程度的高低也决定了商业技能的运用和思维的发掘。同时,国人消费习惯的养成需要经历一段过程,素质教育逐渐提升其在家长心中的占比,会有越来越多的人注意到这一行业能为孩子的人生发展带来的好处。


标行业发展取决于标准化进程

 

“随着与互联网的不断融合,3年后在线教育将会出现极具规模的机构,并对传统的艺术教育机构形成巨大冲击。”宁柏宇预言,“传统机构在长时间的经营过程中会遇到各种各样的问题,阻碍其推广直营校区的进程,转而开展加盟项目。所以传统机构中形成行业巨头的机会十分渺茫。”

 

从投资人的角度看,若传统机构在一定地域范围内实现标准化,便可运用资金的力量协助其进行资源整合,将加盟校回收成为直营校区,将影响力推向全国范围,通过职业经理人的方式使其经营模式商业化,更有可能促进与上市公司的资产结合。

 

现如今艺术教育市场属于“诸侯割据”的状态,在北、上、广、深等一线城市能够得以生存的优质机构,很少能够进行全国的直营店推广,不具备全国连锁的能力。这反映出的问题就是行业内的优质产品无法实现跨地域复制,无法将自身营收提升到更高的数量级。这最终都归咎于产品标准化。师资、教研、学习过程、招生、信息系统等管理必需要素都无法实现标准化。“艺术教育领域的麦当劳尚未产生。”

 

但宁柏宇相信,行业内一定能在各方面实现标准化。只需将不同特性的类别加以区分,将科目进行深度切片,分为教研、教学流程、教师的选拔、服务;信息系统;通过智能硬件提取信息并得以运用三个方面,制定一个衡量标准,利用技术手段加以实现。标准化程度越高,意味着对老师和管理人员的要求便越低,教学效果却更加出色。互联网是艺术教育行业中一个增加数据产级的手段。以智能乐器举例,在孩子演奏的过程中,技术会将数据进行统一收纳、分析、管理,最后进行反馈,大大降低了老师对孩子的教育难度。以此实现整店跨区域复制的可能性就会大幅度增加。


标资本是推动艺教行业发展的强力引擎


作为未来工场的三位合伙人之一,宁柏宇专注“教育+”领域中的素质教育项目,“加入未来工场 = 一笔天使投资 + 三个月全面辅导 + 下轮融资对接。未来工场希望通过‘蓝象营’等创业活动,连接教育创新所需要的各种要素,成为创建教育创新生态的重要参与者。”为了给每一个被投项目提供最全面和优质的投后支持,未来工场始终坚持高标准的3%项目入选率。同时会为意向者提供全职导师服务,合伙人每周会与之进行至少一次的深入沟通,助其优化商业模式和战略打法,对接行业人脉和资源。对于从业者关心的股权问题,宁柏宇提到一个“30万元起轻天使”的观点,“我们的投资金额分两种,30万RMB占3%,或80万RMB占8%股份的标准化投资模板,融资流程简单快速,我们只占小股。”


对于想获得资金支持却又无所适从的机构校长,宁柏宇建议教育从业者不要“只闷头做自己的事儿”,还需要融合商业模型的思想,同时进行技术储备。宁柏宇重点提到机构至少需要拥有一套完整的信息系统用于提升管理效率,同时运用例如新媒体等新技术拓展品牌影响力,还需要结合互联网和智能硬件的融合与合作,实现大数据的转化运用,借助技术变革会影响整个行业的发展进程。


再者,机构一定要融入到资本的“圈子”里,从而在自身拥有足够商业条件和产业规模的前提下,提升自身与投资人对话的机会和空间。


从星空琴行、音乐笔记、画啦啦、The ONE等近年间拔得头筹的优秀的创业机构来看,虽然他们的创始人很多都不具备教育行业从业经验,但其到来大大冲击了传统机构的发展,有的甚至还威胁到他们的生存。他们为何能在如此短的时间内进行大规模推广,并赢得了资本方的关注?很重要的一个原因是因为他们的原始基因内具备了多行业因素的融合


对于艺术教育市场今后的发展,宁柏宇说出四个字——期待英雄。“周楷程(星空创联CEO)、闫闻文(音乐笔记创始人兼CEO)、李伟(画啦啦创始人)、叶滨(The ONE智能钢琴CEO)等人为艺术教育行业做出了不可抹灭的贡献。除了将互联网思维嵌入到产品、运营理念、商业模式、员工管理等方面之外,还为行业培养了大量拥有优秀素质的,对教育、技术、资本三方面都很熟悉的综合性人才。他们和他们培养出的人才可以称作是行业的开拓者,传统企业从业者现在虽然对他们的观念持保留态度,但是不妨向他们进行学习,以后必定能引领行业快速发展。”宁柏宇满怀期许。

2016年06月08日

新市场环境下,传统企业该往哪儿走?——专访上海知音音乐文化股份有限公司董事长朱文玉
The ONE智能钢琴教室创始人兼CEO叶滨:快乐学习是可以产生结果的

下一篇

借助资本,成为艺术教育蓝海上的引航风帆

添加时间:

上一篇

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream