作为一个心怀情结的80后,王伟敢想敢做,希望自身能为少儿美术教育行业带来改变。“这个行业不缺机构,但缺精致的品牌”,他和他的团队就是要走精致化路线。


王伟将创业地点选在了望京,优质的人群、偏年轻化的外企环境和周边群体对新鲜事物较强的接受能力是他最为看重的,借助这个地盘Color打出了“温度牌”,试图以盛产温度的艺术氛围改变人们的生活方式。


产品需求趋于精致化

 

2014年底,王伟和团队同时创办了Color儿童美术和彩色斑马。Color以单体直营店形式存在,相当于生产内容的实验室;彩色斑马相当于孵化器,做内容输出,包括课程课件、师资培训及后期运营管理和市场咨询服务。


为何将Color做成单体直营?王伟解释道过去看重品牌而忽略内容的客户心理为连锁经营开辟了捷径,无需特别保证品质的情况下只要品牌够响亮家长也能接受,这让一些所谓品牌没了紧迫感也失去了创新力。大量标准化形式产品的出现更是加速了连锁的步伐,在铺设连锁的道路上有些机构越走越缺少内容。


新时代下,人们对精致化产品的诉求日益提升,标准化产品在新的客户需求下稍显弱势。时常感受到生活被各种新鲜的+互联网思维改变,各类新兴事物都在做占领客户心智的服务和产品,王伟体会到新的品牌概念是对客户心理的占领和侵蚀度,换个说法就是提到儿童美术大家就能想到Color,这也是Color未来的规划方向。


Color坚持“翻译美”的理念,一方面传达美的知识,用孩子理解的语言让其感受艺术的内在规律和情绪表达;另一方面培养美的观察方式,让孩子深入体会、研究创作结构,培养其对事物的综合理解力。游学课程也是Color的主打项目,户外写生课、博物馆课以及国内外游学很好地维护了家长粘性度。


在王伟看来,中国已经进入旅游教育阶段,未来艺术游学必然成为近十年的重投项目,毕竟艺术学习是要进入生活走出课堂的,多体验、多观察有益无害。

 

虑远而择人才意识

 

王伟毕业于天津美院,科班出身,但其专业情怀与商业思维并不冲突。他将个人目标定位于企业家,以商业为工具支撑核心内容,将商业理想数据化。


此前,王伟借助个人口碑已积累了一批粘性度较强的家长,两个项目启动顺利,招生也顺理成章,单凭Color一家直营店一年内就达300多个学生400多万营业流水。划出盈利的50%,以员工贡献度分红,“这个行业单凭工资维持老师生活并不理想,Color的小课班模式和员工讲股权毫无意义,分红更显实在”,王伟这样做也是希望能留住团队的核心人才。

 

与Color最大程度上考虑品质的特性不同,由于斑马的未来可能性更大,以股权机制推动公司发力更有必要,因此彩色斑马的股份配比采取合伙人制:安伟具备运营优势,以40%的股权出任彩色斑马CEO;孙颖有多年研发经验,负责课程研发,占股30%;王伟个人占股20%,以其行业知名度做好前期引流工作。


王伟坦言股份并非以个人投入成本划分,占比多少不重要,舍弃股份获得人才的意识必须植入企业内部,合适的人才应当匹配合适的工作,“未来的斑马或许有更牛的人来操盘,也乐于分享平台而非独享,一个企业的天花板就是创始人布下的格局”,可见王伟不想做一个格局之内的人,彩色斑马也将不会是框架内的形态,而安伟三人作为整个公司的灵魂将吸引更多灵魂加入进来。日前播出的《创客中国》节目中,彩色斑马也获得了深创投的意向投资,未来的斑马有太多可能,或许会出现阿米巴的管理模式,让每个有理想有创意的人在斑马平台实现创业。

 

适时应对未来可能

 

问及未来规划,王伟回答最多的就是边走边看,“新时代下很难将一个产品准确定位,拥有适时应变能力更为关键。”彩色斑马目前的定位就是培训老师,包括课件和师资培训,已签订机构170多家。“课件是客户的浅层需求,更多问题出在后期服务上”,王伟和团队对后期运营管理和市场咨询极为关注,培训期间遇到的问题也一一记录下来并整理解决方案,目前已搜集1000个问题并计划录入视频,组建强大的数据库投放在彩色斑马平台上。


谈到研发,王伟认为唯有一些大型机构在做真正的研发,很多还是借助各个教材糅杂。斑马的职责就是输出内容,同时也在激发合作机构的研发能力,目前已经有两家机构研发出优质课程并向斑马供应。作为创始人,王伟也在积蓄自己的能量,希望将自己提升为既懂行业又懂艺术的引领者,将Color和斑马做到更高的高度。

 

2016年06月08日

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