音之舞舞蹈创办于2009年,发展至今已囊括音之舞时尚舞蹈俱乐部(成人舞蹈产品)、音之舞少儿舞蹈艺术中心、音之舞舞蹈教学研究院和音之舞企事业团体舞蹈编排四大主版业务。

 

在团队的共同努力下,音之舞舞蹈已有20家直营连锁分校和6家加盟校。作为一家综合性的连锁舞蹈服务机构,其核心的教学和营销推动了音之舞的多元化发展。每个机构所处情况不同,管理分配也有差异,音之舞的教务和营销工作就各成体系。


养成教务的预课习惯


秉承“创新”和“细节”的理念,音之舞舞蹈开设了少儿精品舞蹈培训,由国内知名教师授课,定期邀请国内外知名考官进行少儿舞蹈金银铜牌考级。每年选拔优秀学员参加全国及国际舞蹈大赛、出国参加舞蹈文化交流,另有多名少儿学员被北京舞蹈学院和上海戏剧学院舞蹈学院录取。


招学生容易,留学生很难,这其中受方方面面的因素影响,而音之舞的留生率可以达到95%。这在于其线上线下结合的教务体系,学校每周都会提前以微信(E5平台微信端)的形式发布给家长一周的教学内容和目标并以视频的形式呈现,供学生和家长提前预课,也方便家长监督教师是否按预课计划教学。

 

课后注重与家长、孩子的及时互动,获得了较高的认可度,其中80%的新客户都是通过家长转介绍引入。

 

确保团队有效执行方案

 

“当市场环境发生变化,我们此前惯用的方式和策略也要调整”,陈校长言。毋庸置疑的是,少儿艺术教育市场未来的队伍会越来越大,竞争也越发激烈,甚至文化课教育领域也开始涉及艺术类别,而业内一部分缺乏内核的机构必将被淘汰掉,因此修炼好内功迫在眉睫。

 

教学产品和市场经营是音之舞两个主要的核心竞争力。在产品方面,音之舞强调内容的差异化,以专业理念获得广大家长客户的认可是进一步发展的根本。在工作分配上,音之舞的教务体系和市场运营完全分开,“两个体系不一样,工作性质各有不同。”


地推、网推、市场活动、微信宣传,音之舞常用的营销方式与很多培训机构没有差别。“展开市场营销之前把基础工作做到位是关键,其中各个环节都需要营销团队执行到位才能达到预想的效果”,陈校长强调在工作展开之前,首先要有一套明确的方案和计划,其次要保证团队较强的执行力。

 

支持教师内部创业


支持老师内部创业是音之舞在员工管理方面的一个特色举措,很多有能力、有资质的老师发展到一定阶段之后往往会选择跳槽甚至自己开办学校。如有意愿,音之舞全力支持老师内部创业,为其免费提供舞蹈工作室、招生、师资的资源配备,以音之舞某某老师工作室的形式呈现,由老师独立经营工作室,依然归于音之舞体系之内,其中的盈利成本核算对半分成。这在很大程度上稳定了好的师资,避免老师离开带走学生的局面。

 

加盟建立在体系成熟之上


考虑到加盟的体系较为复杂,需要投入较多的人力成本和后期服务,且前期人员储备不足,大规模开展加盟不易掌控,音之舞最初并未开展加盟业务。自2009年开始打造直营连锁模式,目前仍以直营为住,主要分布在江浙一带;体系成熟后,2013年开始在华东七区发展加盟,至今已有6家加盟校。而音之舞将在今年下半年主推的E5平台也会植入到加盟体系,总校的推广策略、管理服务也一并服务给加盟商;E5平台的底层由音之舞十多年的教学教案、视频、营销、管理及其他知识产品的知识库组成。音之舞准备向舞蹈业人士开放这些知识库,共同推动行业向前发展。


在陈校长看来,缺乏场景和体验度不够让互联网+舞蹈在现阶段较难实现;线下线上混合教学方式即“线下教学线上补强”,是目前比较好的方式。

 

“无论从利润提升和经营方面考虑,想要做大就离不开资本”,据悉音之舞已于2011年下半年引入风险投资,并计划在今年年底挂牌新三板。未来3-5年内,音之舞有信心实现舞蹈分校遍布全国的目标。

2016年06月08日

打造创新型一站式音乐教育体系——专访秦川音乐艺术学校总校长王鹏香
认品牌还是认老师?——专访华夏之星艺术学校创始人陈永东

下一篇

教务和营销,合并or not?——专访音之舞舞蹈连锁企业CEO陈海峰

添加时间:

上一篇

本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream