艺术教育行业需要更多的产品创新。


技术出身的叶滨注意到在线教育和音乐教育的热潮,他开始想把自己了解的互联网技术融入音乐教育,让学音乐变得更加简单、快乐、高效。


这位音乐爱好者,同时也是一位尽职的父亲,双重身份使得叶滨对音乐教育行业深有研究。即便自己未接受过音乐教育,但留意到中国很多琴童的学琴路,让他对传统音乐教育的最大印象成了“枯燥、痛苦”。


如何让练琴这样美好的事情,通过一种有乐趣的方式进行?作为清华高才生的叶滨,找到了“在线教育”这种更寓教于乐的学琴方式,使得学习变得更有趣、更好玩。




学海虽无涯,无需苦作舟

在苹果设备越来越常见的时候,越来越多的人也意识到传统应试教育的弊端,个性化、游戏化学习和素质教育正成为热点论题,与之相应的,是在线教育的兴起,和艺术教育的风起云涌,尤其是钢琴,开始成为北上广许多家长的首选才艺项目,拥有十年成功创业和投资经验的叶滨,也敏锐的注意到了这股热潮。


纵观少儿教育市场,传统课程过于严肃,4-6 岁的孩子在不喜欢的曲目中认识音乐,回弹相同的曲子,同时家长的消极督学,导致孩子慢慢失去了兴趣。中央音乐学院副院长周海宏教授在其对 3200 多个琴童家长的调查中发现,让家长烦恼的问题,是孩子不愿意、不喜欢练琴,而这导致 90% 的孩子在前三年就放弃了学琴,孩子不喜欢,最终只会导致“学了一门技术,恨了一门艺术”这样违背教育初衷的结果。


现如今 K12 等成熟领域已经在潜移默化地发生变化。叶滨坦言,今天的钢琴教育与100多年前的教育方式并没有存在太大的区别。 “小时候觉得滚铁环给我带来的快乐能够充斥整个童年生活,而现今的孩子沉浸在琳琅满目的电子游戏世界中无法自拔。时代在变化,单一枯燥的学习方式已经无法勾起孩子们的学习兴趣。”The ONE首当其冲,在少儿音乐教育中注入“快乐”元素,对于教育型公司而言,家长看重的还是结果。快乐的学习氛围也需要以结果为最终导向。叶滨坚信,快乐学习是可能的,也是可以产生专业结果的。


随着市场对 TheONE 的认可度越来越高便有理由相信,“快乐学琴,专业结果”的理念会引领少儿音乐教育行业来的教学方式。




科技创新,推动行业发展

如投资人郎朗所言,中国的音乐教育资源,只有通过互联网才能得到公平分配,而乐器行业要想取得飞跃进展,也应该迎接并利用互联网,实现从产品研发到市场营销的整体创新,才能彻底并深度的改变自身的生存处境,授人以鱼,不如授人以渔。


在此以前,针对大众趣味学琴的 The ONE 智能钢琴,上线不到一年已经稳居全国乐器类销量冠军的地位。The ONE智能钢琴产品一直通过电商渠道以及线下体验店进行销售,但由于中国大众对钢琴十分陌生,90% 以上的成年人没有真正接触过钢琴,无法为孩子挑选合适自身发展的钢琴和学琴方式。而2015 年发布的 The ONE 智能钢琴教室就是为了解决这个问题,其游戏闯关的智能学琴方式,不仅吸引了教学机构主动寻求合作,也吸引了更多的家长送孩子来上课。


到采访日止,短短几个月内,全球钢琴教室数量已经突破1000 家(含海外马来西亚)。The ONE 通过与教学机构进行合作的方式,吸引更多的家长和孩子。全国进入钢琴教室上课的学生接近 2 万名;其智能钢琴更在 2015 年双十一当天再度蝉联全网(天猫、京东等)乐器品类的销量冠军;双十一活动开场仅半小时,销售即突破 1500 台;双十一单日销售额过1500 万。


要快速的得到专业教学机构和市场的热情追捧,最重要的一点是需要解决钢琴培训学校的经营需求。行业的极度分散,决定了每家机构都没有足够好的产品和运营模式去进行大规模扩张,比起传统 1 对 1 教学,The ONE 智能钢琴教室的 1 对多集体课,可以让机构大幅增加利润率,同时因为真正智能,一个老师能同时控制多个学生的钢琴和屏幕,学习情况能时刻掌握,也能深度反馈,教学效果反而事半功倍。


其次,在游戏闯关、快乐学习的过程中实现中央音乐学院 3-4级的教学方式,也能极大激发孩子的学习兴趣,减少学生流失的同时,还能靠家长的口碑宣传带来更多生源。


最后,有国际钢琴家郎朗这个最有力的投资人作为品牌支撑,教学机构也能在经营地区迅速建立良好的市场形象。叶滨相信,服务是决定成败的重要标准之一。因此,The ONE 十分看重智能钢琴教室合作伙伴在行业中是否具备足够的从业经验,不仅定期为他们进行运营培训,培训完后还会结合当地的不同情况,为他们在招生、运营以及管理方面提供有效建议。




结合多方资源树立核心竞争力

说到如何提高销售额,叶滨提到一个词:差异化。为了跟上市场发展步伐,The ONE 其实也一直在对产品进行小范围的调整和更新。少儿音乐教育行业的竞争并不激烈。”对于行业现状,叶滨十分乐观,现在所处的行业远不及团购、分类广告等行业的竞争程度。而且艺术教育行业需要更多的产品创新。


已经完成的由郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平以及红杉资本进行的千万美元的 B 轮融资,为公司的规范性和未来的发展带来了积极影响。在叶滨看来,现在市场上的线上教育机构多还处在小范围的功能研发阶段,并没有真正能带来高利润的实际产品,而线下教育机构利润虽高,但产品经营模式非常传统。而叶滨现阶段为员工制定的目标是,推出完整的音乐教育体系,进行整体生态布局,真正改变当今音乐教育行业的现状,对行业产生一定的影响。


叶滨还强调,互联网科技在现阶段还无法替代老师而独立存在,但好的工具在减少老师教学环节上的负担同时,还将节约人力成本,最大化实现教学资源、教学过程的公平化。“将学习过程中必定存在的重复性练习,变得有趣和好玩,用标准化知识的传递给学习降低成本,这就是 The ONE 正在解决的一些事”,叶滨表示,“无法否认,老师在启蒙阶段之外的教学中还将扮演一个重要的、无法替代的角色。


“毕竟不真正创新的话,不仅机构很难在行业中立足,音乐教育行业也很难真正发展起来。”面对行业现状,叶滨感慨道。


2016年10月19日

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