秦川乐器的发展不是一个偶然,而是社会发展对音乐需求的必然。

对于整个行业未来,希望从体制内慢慢融入艺术的元素,让孩子从小就接受艺术的熏陶。这样才能将国民整体的艺术素养得以提升,从而带动整个行业的蓬勃发展。


秦川老师从13岁接触吉他,自此走上了音乐学习之路。1986年成立了秦川自立吉他学校开始发展至今,秦川乐器已成为遍布冀、津地区,拥有30多家直营店,30余家音乐培训教育机构,1家文化传播公司的集团化企业。


秦川乐器的发展不是一个偶然,而是社会发展对音乐需求的必然。




 
市场竞争才能推动行业发展


改革开放后,经济的增长带动了各行业的发展,艺教行业也不例外。80、90后家长俨然已成为家长群体的主力军,他们更加注重对孩子的艺术素质培养。国际文化的频繁交流也加速了文化之间的融合,此外,应试教育的环境也让家长希望孩子拥有一技之长,来拓宽未来的升学道路。


现今,除了国内各大音乐专业院校以外,众多非艺术类高校都已经开设音乐艺术专业,由此导致学生水平的参差不齐,但这预示着市场的需求正在不断发生变化,行业的竞争也愈演愈烈。“这是一件好事,只有市场竞争才能推动行业发展”秦老师表示,“虽然艺教机构的体量巨大,但是办学门槛却相对较低,绝大部分都没有办学资质,也导致了家长和孩子难以筛选。”




由于教育体制的缺失,导致孩子从小学到高中阶段无法接受体制内的艺术教育,只能从各方渠道,通过社会资源进行学习。加之有相当一部分学生是因为文化分数有限,转而借助艺术统考的方式进入高等学府。由于有名校学习的背景,对工作以及薪资的要求较高,而社会又无法满足他们的需求,这种种现象都导致了他们毕业后的一次性专业就业率不足5%,转而他们便会萌生设立艺术教育工作室的想法。这就是艺教机构数量庞大,但是质量却普遍不高的主要原因。


“经过30年的发展,家长对秦川的期望会比其他艺术教育机构更高,这就要求我们不断进步的同时要迎合社会各方的需求。”



 
以标准化课程奠定机构特色


“家长们普遍认为考级就是能力技巧的象征,其实这种想法是错误的,考级并不代表水平,作为教育机构,要对家长进行正确的引导,整体素养的提高才是关键。”秦老师表示,“秦川艺校提出的‘音乐管家’概念,旨在从乐器购买、音乐教育培训,到艺术实践、专业规划、升学考试等,致力让音乐陪伴、改变孩子的一生。与此同时,我们与周广仁钢琴艺术中心进行合作,引入系统科学的教学法,并全部聘请专职教师,只有这样才能保证课程的质量。”


中小机构的创始人为什么经常会在运营过程中出现疑惑?想要长期发展,在市场竞争中将品牌立于不败之地,标准化的运营,体系化的教学就显得尤为重要


业内很多从业者以为只要教材统一就能做到标准化,其实不然。孩子对艺术的理解不同、环境不同、社会教育程度不同、练习程度不同等方方面面都会影响教学效果。依照教学大纲的正确方向,老师可以按照自己对艺术的感悟进行发挥。秦老师说道:“其实艺术在教学环节上没必要强求标准化,本身就是个充满人文情怀的学科,只要孩子这艺术的在一大桶水中,能够舀起一勺,有所长,就达到教学目的了。




为了提升教师的服务意识,秦川艺校还陆续出台各项标准,努力将服务做到极致。同时还将建立满足客户需求的店校服务体系,深入研究销售过程教学过程中的服务规律,分析不同类型客户的消费习惯及消费心理,在服务上做深、做专、做出特色。此外,梳理制定销售顾问及教师服务标准,细化服务流程。规范等,提高教职员工的服务质量,增强家长的信任感。


秦川艺校要求每位老师每天练琴2个小时,并有专人进行考勤监督。“老师们在院校里学习的知识远远不够,还需要不断接受新知识,不断‘充电’。”除了根据孩子学习情况考核教师的教学成果之外,每年还会单独为老师们举办音乐会,以检验他们的专业技能。秦川艺校还会请行业的专家定期为老师进行培训,秦老师相信,老师水平的提高会带动整个机构教学水平的提升。



 
以专、精、深布局细分领域


结合自身经营特点,秦川艺校于2014年将分布于河北、天津地区的60余家店校进行整体的梳理和组织架构的重建,以此大幅度地增加市场占有率,秉承“以商养学、以学促商、店校合一”的经营理念,完美地实现一站式音乐管家服务战略定位,以达到客户价值最大化。




秦川艺校目前在校学生万余名,每年的增长量在5%—10%。“学生的平均续费率大概在3年,”秦老师坦言:“器乐的学习延续时间较长,但毕竟不是刚需。即便这样,也要让老师把最好的教学传递给孩子”,秦老师一直秉承着这样一个信念:“不能耽误孩子的时间,一定要让他们在艺术素养的技巧上有所收获。”


秦老师认为,机构发展中口碑比什么都重要。“哪里有音乐,哪里就有秦川,我们要让音乐遍布城市的每一个角落”。每天半个小时的“秦川音乐时间”,是秦川艺校给孩子们提供的电视媒体的展示平台,另一方面为可以向数以万计的目标群体进行品牌推广,提高影响力。




为了完成整体、多元化的战略布局,秦川艺校相继成立了六大专业艺术中心,即:周广仁钢琴艺术中心、知遇古筝艺术中心、现代音乐艺术中心、红珊瑚舞蹈艺术中心、稚绘美术教育中心、管弦艺术中心。


面对市场竞争,六大艺术中心不仅让秦川艺校的资源储备更加强大,提升其在整个行业中的市场占有量,而且任何一家中心拆分开来都有与同行抗衡的实力,由此凸显高品质教学,实现品牌的有机聚合。


“对于整个行业未来,希望从体制内慢慢融入艺术的元素,让孩子从小就接受艺术的熏陶。这样才能将国民整体的艺术素养得以提升,从而带动整个行业的蓬勃发展。”秦老师展望。


2016年10月19日

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